在淘宝海量的商品中,标品基本占据了整个市场;相对于占了很小部分且准入门槛较高的小众商品而言,标品有着准入门槛较低、类目齐全且商品量巨大的特点,从而成为很多卖家进入淘宝的首选。
面对这么庞大的标品市场,我们该如何玩转呢?客官请接着往下看
一、什么是标品类目?
既然我们选择做标品类目,那么首先就要了解什么是标品。从严格意义上说,标品是指搜索指向性唯一的产品,如你搜索“iPhone X”出来都是一样的产品,这就是典型的标品。
从广义上讲,由于商品和品牌具有丰富性,且现在很多品牌都采用代理分销等方式,因此在这里可以将只要是外形、功能、风格差异性小,搜索指向性强的商品类目,也可以称为标品。
这样讲的话可能会有点抽象,还是举例子来跟大家说明吧。
A.属于相同品牌、使用功能相近的产品可以认为是标品,如“海尔冰箱”、“小米手机”等;
B.具有集中形态的产品,也可以属于标品,如“背心”、“羽毛球”等;
C.品牌不同,但使用功能一致的产品,如“卷发器”、“运动水杯”等;
二、标品与非标品的区别
相对于非标品类因风格、材质、款式等不同,搜索呈现的产品可以不尽相同,标品类目搜索呈现的“同质化”会相对严重些,展示出来的产品图片也是相差无几。
(图片来源淘宝网)
从运营的角度看,标品与非标品之间这种差别会带来以下的影响:
A.搜索关键词更集中。由于标品的指向性比非标品的强,因此大家在搜索的时候,会采用大多一致的关键词;如你搜索“滚筒洗衣机”时,显示出来的都是大致相同的滚筒洗衣机,基本上你很快就能找到自己所中意的产品,而当你搜索“短袖连衣裙”时,则会出现各种款式、材质、颜色的短袖连衣裙,你需要再输入多个关键词后才能找到你所想要的产品。
B.转化率更高。由于标品产品间的差异比较小,消费者在展示页中面对可选择项相对较少,翻页次数也相对变少,浏览时跳失率也随着变少,因而类目整体的转化率更高。
C.销售两级分化。标品的性质决定了其销售的竞争强大度,由于搜索入口集中使得类目中产品的曝光率趋于稳定,对于产品的要求也就更高。优质的、销量高的产品会占据较前的位置,而品质较差、销量少的则会落后在后头
D.爆款可能性大。由于标品的特点和生命周期比非标品长,标品成为爆款后爆发力更强,且更具有持续性。
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