深谈电商该如何做竞品分析

其实，整个数据分析，我们就围绕这个公式在进行，因为一切的电商数据，无非是这个公式在起作用，

这个公式就是：销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

通过这一步的分析，我们能真正知道自己差在哪里！所有的指数化数据，都可以直接转换成真实数据来查看！

比如我们通过分析，发现对手的主图点击率远高于自己的主图，那么，他的流量，当然更高了！因为访客=展现*点击率！点击率越高，同样展现的情况下，拿到的流量就更多，流量更多，转化也OK的情况下，成交自然就更多！关键是，任何一项数据表现的好坏，还能决定我们的数据是良性循环还是恶性循环！

做竞品分析的好处

做竞品分析，是平台流量分配机制的必然要求。目前，淘宝的搜索算法主要有两个目的：1.推荐能满足用户需求的商品；2.推荐的是好商品。为了达到这个两个目的，平台会不停地进行产品数据赛马，所以想要获得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比对手做的更好。通过竞品分析，你才能知道自己的产品数据是不是比竞品好，是不是更有机会被平台推荐给用户。

通过竞品分析，可以更好地制定竞争策略。前文说过，淘宝基本上每一个类目下都聚集着成千上万家店铺，竞争很激烈，只有了解竞争对手，才能做出针对性强的竞争策略。

借鉴竞品推广经验。通过分析，我们可以直观地看到到竞品引流关键词、推广策略等，当我们推广自己的产品时，就可以借鉴对手的优秀经验。

竞品分析存在的误区

1. 只盯头部商家。一说起竞争对手，不少商家习惯一上来就盯着同类目的头部商家看，把这些商家当做自己的竞争对手，这是不明智的。选择竞品，要从自身实力出发。

2. 把竞品分析看成数据分析。不少商家把竞品分析做成了单纯的数据分析，比如，只看生意参谋或店侦探这些工具中的数据，根据这些数据去判断、制定竞争策略。不是说数据不重要，而是说竞品分析还需要关注更多的方面。

分析过程中应把握的原则

（1）保持怀疑态度。淘宝上因为有人工干预的存在，很多数据都是有水分的，根据数据进行的结论推断必须谨慎，必要时要多个角度进行交叉验证。比如你要选择某个关键词，即使是生意参谋中数据不错，你最好还是淘宝的搜索框中验证一下。

（2）客观判断：根据数据窥探问题本质，多发问，多找原因，避免判断片面从而影响决策。

（3）注意灵活多变。任何人给出的框架都只是分析思路，决不能为了分析而分析，为了呈现而罗列！要根据不同的目的，灵活选择分析重点。根据提取案例和数据的时效性，灵活确定分析深度。根据自己掌握的不同资源，不断优化或调整分析手段。

通过竞品分析对我们店铺发展有个全面的了解后，我们就可以按照我们针对竞品情况制定出的打法全力去运营做好我们的链接了。

选款测款，做好基础店铺你的店铺也一定会起飞！

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