资深车手告诉你,淘宝直通车怎么“开车”才能“快准稳”

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图5(图片源于淘宝,仅供参考)

在测试的过程中,也需要根据开直通车的目的来选择记录人群数据,如果我们是以提高质量得分为目的,就需要留意点击率比较高的人群;但是如果我们以转化为目的,测试的时候就需要留意转化比较高的词。

人群测试出来后,就可以结合关键词的排名来进行溢价,根据关键词的排名将人群溢价提高到300%,这样人群点击就会比较精准,我们在卡人群的同时也可以卡地域来控制人群的精准。

作为中小卖家,我们不能像大卖家那样土豪,前期亏本一两千一天。我们从开直通车的第一天起就要考虑投入产出比,即ROI。只有一开始就盈利,才能支撑起你继续把直通车烧下去的决心。所以关键词价格控制地低一些,再低一些,不要盲目选大词,或者抢占很靠前的位置。也不要去追求那种大卖家才能达到的爆款销量,毕竟你没那么多的钱去砸那样的爆款,找准适合自己的直通车投放技巧才能坚持把车开下去。

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