如何制定出30天的店铺搜索优化单量表格

现在给大家分解每一个选项应该怎么计算。

1.月目标销量目标：

先统计出几个同类目的竞争对手的店铺数据（客单价、销量），计算出坑产（坑产=客单价*销量），然后用坑产/我们产品的客单价=我们产品需要做到的销量，然后求出根据这几家竞争对手算出来的销量的平均值，这个就是我们的月目标销量，对于多sku的产品，可以按照买家买的最多的那个sku去计算客单价。

2.日搜索流量目标：

如果有生意参谋的市场行情专业版的话，可以先统计出几家竞争对手的手淘搜索的数据，然后求平均值，把这个作为你的日搜索流量目标，如果没有市场行情的专业版的话，那就只能自己换算了，如果自己店铺有流量数据的话，可以通过自己的流量数据换算，找到自己店铺的同类宝贝的日搜索引导访客数，近30天的求平均值，然后对应算出销量的平均值，然后求出转化率，然后根据月目标销量目标，反推出日搜索流量目标。如果店铺都是新品或者店铺本身没有什么访客数据，那就直接用直通车流量解析中的行业转化率数据作为搜索转化率去换算。

3.流量价值：

流量价值又称搜索反弹率，就是每一笔订单，带来的流量提升，也就是我们做SD的对于流量的意义。

4.销量

每天店铺需要操作的那款宝贝的总单量制定，前三天的单量是需要我们自己制定的，这个可以根据新品还是老品来决定。后面的单量是可以根据倍数的制定自己换算出来的。每天的单量是上一阶段同期单量*倍数换算出来的。

5.倍数

倍数是做递减的，这个是要分析竞争对手的数据和行业数据做出来的，总共一个月的数据换算出来的近30天累计销量达到我们的月目标销售目标就可以了，具体数据可以做微调。

6.近30天累计销售

第一天的数据是今天的销量计划+近30天已有销量-近30天成功退款销量；

第二天开始，前一天的近30天累计销售+今天的销量计划-近30天的成功退款销量

备注：对于小商家来说不用去计算近30天已有销量和近30天的成功退款销量，因为这些数据基本上都可以忽略不计了。

7.搜索流量

搜索流量=近30天的累计销售*流量价值