怎么低价操作直通车去给店铺引流

怎么低价操作直通车去给店铺引流

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怎么低价操作直通车去给店铺引流

怎么低价操作直通车去给店铺引流

顺应形势,合理定价,做好店内营销,让买家感到赚到了便宜就是你的性价比。

4. 推广图

推广图是抓住买家眼球的第一步,如果前期的图片点击不够,马上进行优化测试,不要开起车来几天才发现图片不行,不仅点击量低,而且会拉低整体质量分,要知道开起车来,质量分是影响关键词出价的关键,拉低的质量分在想养上去,着实需要一番功夫,有很多人就是不知道质量分的作用,从10分几天掉到8分...6分...4分,出价高却还是没有好的展现,入不敷出的投产,最后也只有白烧钱这一个结局了。

针对不同的产品,推广图的侧重点也有所不同

a、家居产品,要突出它的整体效果。比如说,卖一个沙发的靠垫,顾客怎么知道,这款靠垫放在家里能不能使他家里看起来更温馨,如果可以满足顾客的要求,他就下单了。所以,家居类的产品图片,要突出它的整体效果。

b、美妆类产品,突出它的使用效果。如下图,一款洗发水的产品,强调的是生发的效果,图片生动形象,有效果对比,包装展示,配送物流的信息,搜索界面打开的一瞬间,就能抓住大众的眼球。

c、配饰类产品,突出它的佩戴效果。如果单纯的把一款项链放到平面上拍摄的话,就不如把项链直接佩戴到人的身体上,这样感觉会更好。

d、3c类产品,突出它的功能特性。3c类产品,顾客看到的第一眼肯定想知道,它到底是什么东西,能够通过它做什么事,所以3c类产品的图片,要直观的展现出产品本身的功能特性。如下图,通过人物夸张的嘴型吗,告诉大家这个VR眼镜的使用效果,谁还拒绝它?

说了这么多,现在终于可以亲手开车了,是不是还有点小紧张和期待?

首先我们先建立一个操作的思路,明白究竟关键词,点利率,质量分,展现量,ppc他们之间到底是什么联系?

关于关键词选词每个人都有自己不同的方法,今天分享两个公式,毕竟什么都要靠科学说话,力哥不太相信感觉这些东西!

关键词的优质度=搜索人气/产品数

搜索人数越多,产品数越少,优质度越高,说明市场如此之大,竞争却这么小,分的蛋糕一定大。

关键词最高出价=转化率*单品毛利润,别问为什么,不想直通车赔本的,就不能盲目出价,当然不是说一定不能出,可以当做出价的红线。

关键词前期主要以中心词+长尾词为主,因为刚开始上的时候,我们得到的都是行业的平均数据,在累计一定的点击反馈之后,我们才能获取自己店铺的真实数据,并且前期不要一上来就向热词贴,因为店铺整体的规模实力还不能和那些大店比,盲目的结果,只会拉低我们的点击率,从而影响整体的质量分。

1. 关键词选出来之后还需要不断地测试优化,选出来大概30个左右的关键词,观察一段时间,对于那些7天没有什么展现量的,30天没有什么点击量的词,删掉,重新换新词;对于展现量高,点击率低的词,降低出价;对于展现量低,点击率高的词,提高出价;关键词需要慢慢养,质量分才能养起来。

2. 记住直通车操作的一个目标就是养好质量分,稳定质量分,质量分上不来的话,后面的一些数据就都不会好看,稳定了质量分之后,获得稳定的点击量,此时店铺的权重也会高一些,把ppc降下来,我们就可以进一步调整关键词,加入一些热词,加大投入,卡好关键词的位置。

3. 对于关键词的卡位,是不是一定要争首页首位?如果是家里有矿的土豪,那当然是有付出就会有回报,但是对于预算有限的中小企业来说,把钱花在刀刃上才是关键。

对于比较热门的词,一般不求直接占首页前三条,而是先占领首页中几个点击率高的位置,等质量得分上来了,再去抢首页热门位置。而占在首页前三条,钱真的是干烧的,付出是会有收获的。直通车优化到10分以后,建议不再继续留恋前三条位置,而是转战到4~6条的位置。

长期占据4~6条位置,时间稍长,质量分就会有所下降,需要店主时时监测调整,质量分低了就按照之前的操作在来一波,如此反复,就轻松实现低价引流了。

关注主页有更多操作玩法(有时间来聊聊)


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