玺承：中国电商不需要麦肯锡模式

中小企业在面对中国电商发展的环境变迁中，玺承提供了一个很好的解决范例。

不止于战略，更能在实际销售层面帮助到企业的能力，也让玺承的俱乐部吸引到了很多如华硕旗舰店、半亩花田这样，已取得一定市场份额和知名度的客户。值得一提的是，这种之前未选择咨询公司的大企业，转向了类似服务的案例也并不罕见。

这主要因为，战略优势很快就被竞争所消除，商业模式的生命周期也越来越短，行业集中度越来越高，这些行业巨头经常都是咨询公司所争取的客户。

比如，沃尔玛早年不用咨询公司，现在也成了麦肯锡的客户。他们的战略需求不只要继续保持稳定的市场份额，更重要的是保持和新公司一样的创造力。

顾问咨询服务，一定可以让企业更好吗？

对于多产品、多业务线的企业集团，咨询公司能帮助用统一的标准确定资源分配的原则，比如波士顿矩阵、EVA分析方法。

为什么企业自己的战略规划或财务人员不能做呢？

有时是因为内部人缺乏这种工具、方法、能力，有时是因为内部人做出来也难以服众，需要一个第三方。相对于企业内部门更中立、客观，正是咨询公司的独有优势。

无论是MBB还是玺承这样的垂直类咨询服务公司，最大的优势还在于见多识广，既知道业界领先的方法论，也了解共性的问题。

因此，在企业内部对业界领先实践了解还不够充分、业务发展遇到瓶颈时，请咨询公司帮忙是个可行的选择。但到了任正非所说的那种“攻入无人区”的阶段，更多还是要靠企业管理者的把握。