问题二：大家产品都差不多，其他人也有这个功能，我们没太大优势，用户会选我们吗？
首先在主图上，如果其它人也在打这个卖点怎么办？
大部分人会想到的办法是定位，大家都在打主流卖点，那我就去打其它卖点好了，这样其实是让你跟主流人群错开了，尤其是对于小类目的，本来就流量少，你再打个十八线的卖点，点击率当然不高。
你可以在现在的基础上，做卖点的凝练升级。比如我们之前做的太阳能灯，大家的卖点都是围绕着“阴雨天不断电”、“亮灯18小时”，我们在此基础上升级为“阴雨天可亮七夜”。
然后在详情页上，大家产品都差不多，用户会选我们吗？
假设产品A和产品B都有定位的功能，产品A的描述是“GPS定位”，产品B详细介绍了定位用到的技术、怎样使用、突发情况处理，用户会觉得哪个产品的定位功能更厉害？这是各种功能都介绍一下和主打一个卖点的区别。
问题三：“如果你有宠物，你会考虑购买吗？”
这是我“被”当作用户的时候被问的问题，但我也不知道怎么回答。
不管我回答会或者不会，这种问题都没太大意义的。做用户调研的时候，不要让他思考，要让他回忆，分析和得出结论是你要做的事，不要把这个问题抛给别人。
你可以试试这样提问：“今天去公园遛狗了吗，狗狗听话吗，有没有乱跑？”逐步引导用户回忆生活，在轻松愉快的谈话中获得自己想要的信息。
（最后，感谢开头说的那位做宠物定位器的朋友，能让我把部分聊天内容放出来，产品有关的部分已得到他的允许。）
题外话：我希望有一天有人加我微信说，我们正在研发一款新产品，希望你能全程一起参与进来，我们一起做一款更符合用户需求的产品。而不是产品已经堆在仓库里了找到我，怎么策划下才能把产品卖出去？
做文案策划这段时间以来，我虽然写了一些文章，也获得了一些认可，但更多时候是一种很深的无力感，我觉得自己能做的事情挺有限的。市场大盘、产品改动、人员变动，都会影响最后的结果，不是一腔热血就可以改变的。但我也不会找太多借口，努力把这一个方面做专做精，才能不辜负粉丝和客户在这方面的期待呀。
喜欢贾真说的一句话，我们学习不是为了寻找相同，而是寻找不同。
寻找跟你相同的观点，会让你有安全感，心里舒服。寻找跟你不同的观点，会让你多一种思考问题的角度，多一种解决问题的办法。所以我祝福那些不认同我观点的人，你们多了一种思考问题的角度。也感谢那些认同我的人，你们的认可让我在这条不归路上越走越远。
文章TAG：主图 卖点 转化率 怎么突出卖点
