问题二:大家产品都差不多,其他人也有这个功能,我们没太大优势,用户会选我们吗?
首先在主图上,如果其它人也在打这个卖点怎么办?
大部分人会想到的办法是定位,大家都在打主流卖点,那我就去打其它卖点好了,这样其实是让你跟主流人群错开了,尤其是对于小类目的,本来就流量少,你再打个十八线的卖点,点击率当然不高。
你可以在现在的基础上,做卖点的凝练升级。比如我们之前做的太阳能灯,大家的卖点都是围绕着“阴雨天不断电”、“亮灯18小时”,我们在此基础上升级为“阴雨天可亮七夜”。
然后在详情页上,大家产品都差不多,用户会选我们吗?
假设产品A和产品B都有定位的功能,产品A的描述是“GPS定位”,产品B详细介绍了定位用到的技术、怎样使用、突发情况处理,用户会觉得哪个产品的定位功能更厉害?这是各种功能都介绍一下和主打一个卖点的区别。
问题三:“如果你有宠物,你会考虑购买吗?”
这是我“被”当作用户的时候被问的问题,但我也不知道怎么回答。
不管我回答会或者不会,这种问题都没太大意义的。做用户调研的时候,不要让他思考,要让他回忆,分析和得出结论是你要做的事,不要把这个问题抛给别人。
你可以试试这样提问:“今天去公园遛狗了吗,狗狗听话吗,有没有乱跑?”逐步引导用户回忆生活,在轻松愉快的谈话中获得自己想要的信息。
(最后,感谢开头说的那位做宠物定位器的朋友,能让我把部分聊天内容放出来,产品有关的部分已得到他的允许。)
题外话:我希望有一天有人加我微信说,我们正在研发一款新产品,希望你能全程一起参与进来,我们一起做一款更符合用户需求的产品。而不是产品已经堆在仓库里了找到我,怎么策划下才能把产品卖出去?
做文案策划这段时间以来,我虽然写了一些文章,也获得了一些认可,但更多时候是一种很深的无力感,我觉得自己能做的事情挺有限的。市场大盘、产品改动、人员变动,都会影响最后的结果,不是一腔热血就可以改变的。但我也不会找太多借口,努力把这一个方面做专做精,才能不辜负粉丝和客户在这方面的期待呀。
喜欢贾真说的一句话,我们学习不是为了寻找相同,而是寻找不同。
寻找跟你相同的观点,会让你有安全感,心里舒服。寻找跟你不同的观点,会让你多一种思考问题的角度,多一种解决问题的办法。所以我祝福那些不认同我观点的人,你们多了一种思考问题的角度。也感谢那些认同我的人,你们的认可让我在这条不归路上越走越远。
文章TAG:主图 卖点 转化率 怎么突出卖点