[拼多多问答总结十二期]活动玩法、流量增长极维持、直通车技巧。你问我答，来者不拒！

所以很经常别人都说如何提高转化率的时候，都会说优化：主图、详情页、商品价格、优惠券、促销活动，这些固然没错。但人群精准度也决定了转化率的重点了，如果S导致了人群不精准，那你每一次的展现都给到了不同的买家看到，年龄阶段不符合，购买习惯不符合，那你的转化率如何提上去呢？所以优化了商品的一系列内功后，还得不到转化，就看看是否人群不精准，如果人群不精准的话，快速提高人群精准度就用搜索推广去强力拉升！

6、问：新手上市，第一天开了直通车，曝光率跟点击率都不错，但转化率并不是很高，这是啥原因呐？

清风 答：新手做直通车，前期要注意几个核心哦：

1）商品内功：视觉、详情页、主图、SKU属性，都需要优化好。不然会导致关键词的出价高，得到的排名低，所以影响转化率了哦。

2）做好了商品内功后，我们就要看自己开车的关键词是否精准性的针对消费者了，关键词的筛选前期建议都主要做长尾关键词。比如你是做连衣裙的，如果直通车筛选“连衣裙女”那点击花费很高同时转化也较低，那这个时候我们做“连衣裙女秋冬雪纺”、“连衣裙雪纺秋冬瘦身”，等这类型关键词虽然展现会较少，但每次的点击都较为精准，转化率也能随之提高上去，对商品的转化和收藏都有一定的好处的。

3）前期为什么不建议做场景？：这话题分享了比较多次，简略说一下。场景是定向的货找人，不同关键词是人找货，所以前期做场景转化大部分都会比较低，导致很多中小卖家刚开始开车做了场景亏了，就觉得直通车不行，这想法是错的哈。

7、标品的详情要怎么做才好，标品引流思路可以告知下吗？

清风 答：标品和非标品的意思也先说下。标品的意思是同样规格属性的产品，基本搜索出来价格和款式都一样，例如：手机、电器、等；非标品就是没有同样规格属性的商品，搜索出来靠的就是差异化去转化客户，例如：服装、鞋子、包包等。

那针对此次问题，标品的详情页我们不能过分去注重，去对比一下同行做的较好的详情页风格去参考下就行，做出自己风格的详情页即可。标品要注重的就是一个主图和你的优惠方案，因为搜索出来的商品大部分都是一样的，所以要在你的主图上做出不一样的拍摄风格吸引点击，再从文案和优惠方案上抓住转化。比如我看到一个华为手机P30，基本价格显示一致，当我们点击进去的时候，很多都是从详情页上赠送的礼品很多引导买家去咨询客服（咨询客户的转化率能够大大提升），这就是一个同质化标品的做法，可以作为参考使用。