单品竞争本质-颠覆从何而来-千万级家纺运营纯干货分享

每个行业都有大量的类似优秀案例，一张好的视觉代表作品，不单可以提升产品逼格进行溢价，而且还能大大增加产品的点击和购买欲望值；很多直通车和钻展大神的优秀数据往往基于该点敏锐的感知，如上图有些人或许会说，部分商品占的是价格优势，如我跟你说，这只是表面的区间价呢？其实在很多低端价格战市场，部分商家利用该点已经取得优异的成绩了；

极其重要的单品竞争逻辑：

我们简单理解单品成长爆款其实就是三率：展现量丶点击率和转化率；有些朋友会说还有回报率呢？回报率也是取决于你的前三率，假设点击率是1%，转化率是3%只能保本，如你能有办法提高某项就能开始盈利了；展现量的封顶是根据产品所在市场和标题所约束，而展现量的升值却是根据你产品平时的表现：点击率和转化率的带动；这和门店是一个道理：

⒈开店的位置决定你的展现量；

⒉开店的项目产品和门店的商业装修效果等等决定你的进店率；

⒊店铺的产品及结构和导购员的介绍等等决定你的转化率；

那转换思考：

⒈既然展现量是根据你的产品对应市场和标题及“最主要”的点击率和转化率的升值带动；

⒉那点击率是取决什么呢？如下图，最直接最明了的是产品丶主图视觉丶价格，其次是品牌名丶标题丶地区；品牌名和地区是木有办法选择的，至于标题，看官自感吧？当然也有部分商家在logo上的底色耍点小心机；回到本质，现在的你，点击率知道该如何突破了吗？

⒊单品转化率的主要除刚说的三点：产品丶视觉丶价格，其他“主要”影响的有哪些：sku选择丶尺寸丶详情丶评价丶销量等等；

选择比努力重要，淘宝太多细分点了，术业有专攻，应该让合适的人抓合适的点；实际只要在主方向越抓的好，市场将许你一席之位；在次方向抓的越好，在成本和利润上越能把控的好；基础越好，爆发越强；此篇我不讲营销，不是不重要，我只是希望各位商家先能理性的看待，一切的术都是建立在道上；就和游泳男神宁泽涛，比他更俊更帅的全国各地都有，得金牌破记录的每年运动会也都有，但两者的结合却让宁泽涛瞬间刷爆娱乐榜；

我看过太多日撒千金刷及硬广投入的商家，很多都没有把内功提炼好。导致产出比总是那么的不理想，当每每看到这些时，我决定转行加入家简做服务行业，把我的所知分享；没有什么成功是随随便便的，但在此提醒不管是运营还是老板，都希望能理性的根据自己实情来提升三个三。

⒈ 大的三个点：供应链丶团队丶服务

⒉ 数据衡量三个数值：展现量丶点击率丶转化率

⒊ 单品基础核心三个价值：款式丶视觉丶价格

抽空，我会写一篇适合中小商家避实就虚的竞争策略+品牌价值印象实例分享（下篇更精彩）。