抖音一直以来都是国货美妆品牌做营销推广的重阵。
据巨量算数出炉的《2020年抖音美妆直播报告》显示，今年5月份美妆直播用户数甚至超过了美妆短视频用户数，可以看出抖音的美妆直播带货正在崛起。
国庆刚刚结束，从CC数据近30天的抖音美妆品牌店铺排行来看，小C发现销售额排名Top 5多是国产美妆品牌店铺，完美日记店铺的相关主播人数最多，共51人，而唯一上榜的国外美妆大牌兰蔻只邀请了头部主播@呗呗兔 做推广，由此可窥见国产美妆品牌与国外美妆大牌之间的区别。
接下来，小C将从完美日记店铺近30天的数据中，尝试剖析完美日记挑选主播和商品的底层逻辑。
一、如何挑带货主播
1、优先选择调性符合的中腰部主播进行推广
国际大牌对于主播们的选择大多是谨慎且单一的，基本上选择的都是头部主播，比如@大狼狗郑建鹏 &言真夫妇、@呗呗兔 、@朱瓜瓜等 。
而完美日记则是采取少量明星主播+大量垂直领域的中腰部主播的混合推广打法，更全方面地攻陷目标用户，即18-23岁女性用户的注意力。
从下图也可以看出，粉丝量级处于10w-50w区间的抖音主播数量最多，占比达41%，其次是100w-500w区间，占比达24%。
一方面，完美日记邀请@陈赫 、@王祖蓝等顶流明星做直播带货 ，打响产品的知名度和品牌影响力，增加消费者对推荐单品的信任感。
另一方面，他们也会邀请大量粉丝量级处于10w-50w、100w-500w区间的美妆主播，在直播中插入售卖完美日记的相关产品，让目标消费者在刷直播时“逃不过”完美日记，营造出大家都在用的效果，从而影响其最终的消费决策。
2、开设完美日记专场直播模式逐渐成熟
近30天内，主播带货商品数在1-5件的抖音主播数占比最高，达73%，其次是商品数在11-15件、21件以上，主播数量占比达8%，其中属品牌官方帐号@PERFECTDIARY的关联商品达42件 ，@夫夫先生 、@两英咸姨姨的关联商品达23件 。
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