一年一度的双十一如火如荼展开，今年已经到了几乎癫狂的地步。天猫不仅首次尝试“全球狂欢节”，让国人足不出户，狂购全球；又花重金与湖南卫视在水立方联袂推出“天猫2015双11狂欢夜”晚会，并邀请冯小刚执导。这对于整个零售行业来讲，已不仅仅是一场全网商家的促销活动，而是一个彻头彻尾，精心策划的营销圈套。
11月10日晚，每个坐在电脑前蠢蠢欲动的剁手党们，无不面临着天猫各个会场商家的降价折扣、浓厚的促销氛围、仅限1天的时间压力，同时充斥着每个倒计时数字的秒杀，免单！
在这样的情境下，每个人都在为人类本能的冲动付出代价。之所以这么讲，是因为双11这一天的购物决策与平时购物的决策模式大相径庭。
到底是什么样的决策机制，行为方式导致了大众失去理性，疯狂购物的结果呢？下面，给大家一一剖析，请对号入座！
如果你是商家，看看哪个营销策略你还没用到？
如果你是剁手一族，看看有没有中了某个营销圈套？
1. 减轻负责感
普通工薪一族，短时间内花费大量金钱进行购物，事后都容易产生负罪感。一种情况是担心身边的朋友家人说你乱花钱，从而破坏了自己期望在别人眼中勤俭节约的良好形象。还有种情况是，你原本经济基础薄弱，却又进行了透支消费，或买了一堆平时根本不舍得消费的东西。
面对负罪感时，要么时候自责，要么试图降低这种负罪感。比如“老公，我也帮你挑了件大衣，比我的还贵300块呢！”
正是人性的这种负罪感，让一个女人自己之所需，亦买全家之所需。（人性好可怕！）
2. 释放自制力
很多人说，双11一天可以卖出半年的成绩，都是因为抑制了9月和10月两个月的消费需求。
“看，这件衣服设计很好看。算了，还有几天双十一了，等等还能便宜呢！”
是男人多明白，身边睡了一个美女，却不能XXOO，是一种怎样的体验？
而对需求的抑制会消耗人的自制力，从而在等到可以集中释放自制力的时候，引起人的疯狂——剁手辣妈，刷爆花呗！
这正是为什么京东，苏宁，天猫各大电商平台提前1个月放出“超低价”就在11.11！ 就是为了抑制女人的购物本能，等到双11自制力被消耗殆尽时，女人们几乎无法抵御低价噱头的诱惑，毫无理性，只知道：买！买！买！
这导致了平时即使不舍得购买的商品，也一并加入了购物车。
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