奖励可持续：一次性的奖励只能让渠道商积极一段时间，要想让渠道商持久地处于积极状态中，就要让奖励可持续。而不是在一开始给了很假大空的目标，却没有去落实，那么渠道商的积极性不仅不会增加，而且会降得很快，逐渐对公司失去信心，甚至是放弃。
因此，要让渠道商有奖励，有目标，然后达到目标，备战下一次的奖励目标，这个周期可以按季度或者年份来划分，依据渠道商的总体能力。
公平公开：奖励需要公平公开，否则会多生事端。如果企业不公平的话，比如给渠道商的物料支持分布不均。那么渠道商心理自然会不平衡。渠道商受到了不公平的待遇，工作情绪不高涨，工作没有高效率，容易产生负面影响，小至个人，大致整个企业，影响人员的稳定和企业的利益。
如果企业不公正的话，比如在执行销量返利时，渠道商可能会为了短期利益，产生窜货乱价等短期行为。奖励只有公开透明，才具有说服力，有利于对激励实施监督和约束。
奖励多元：奖励需要结合物质激励和精神激励。
只靠单一的奖励就等于是相同的刺激，试一次还管用，试多了渠道商就会变得心安理得，变得麻木。
相反的，企业能给到多元的奖励，不同的需求都能得到满足，渠道商的物质和精神都富足了，从而获得一种互相信任、互相关心、互相支持、团结融洽的良好氛围，增强对企业的归属感。
企业做好奖励机制，渠道商有目标，有干劲，从而有回报。
如果你对渠道还有其它的疑问，请与心和合交流沟通。
文章TAG：渠道 战略 社群 奖励机制
