四．关键词出价：
关键词选词结束后，紧接着就是出价。给大家一些出价建议，建议首次出价为市场均价+10-30%的溢价，保证有展现；关键词不同时期侧重点不同，对于热词来说就是展现量大，而转化率则需要好好把控，热词很容易爆展现，但是转化率跟不上，这样就导致直通车花费过高，在投放热词时最好用精准匹配方式，出价不要过高，否则热词展现太高反而转化跟不上，会拉低整体计划的分值，所以前期投放时最好以长尾词为主，把有转化的关键词重点培养。 展现量高转化率低的关键词要降价处理，展现少而有转化的则要提价，计划中关键词每天都要进行小调，投放一段时间后要分析30天的数据报表，把关键词进行分类调整，转化率高于目标值的可以提价，低于的就要降价，在调整的时候可以以转化为依据，也可以以点击为依据，把关键词进行分类调整。
五.关键词出价调整：
在出价过程中，出价不是一成不变，需要根据情况来不断调整。首先我们要保证每日有一定参考价值的点击量，建议是300-800不等，根据自己预算和商品情况再具体确定。如果发现点击量远低于这个参考值，适当提高出价，增加点击；如果点击量太多，很容易将日限额很快烧完，不利于稳定测款，建议适当降价，降低点击的增速。而如果过程中，发现没有点击量的关键词，建议可以换词。测款时间在3-7天左右，根据每天的数据情况结合判断具体测款时长。
六.关键词指标数据分析：
关键词选词和出价都调整好，并测试一段时间，需要根据点击率、收藏率、转化率、评价进行分析。
七.测款结果分析：
各项指标数据都高于行业均值的，可作为主推款，加大预算，主力推广。展现点击不错但转化收藏欠佳的引流款，在推广同时，还需要不断优化商品内功，尽可能提高商品转化率，提升销量。展现点击一般但转化收藏和投产比很不错的利润款，在推广的同时，需不断优化商品主图标题等，提高点击率，最大化增加销量和收入。对于各项表现都平庸的普通款，可以先暂停付费推广，现有库存可以考虑放在店铺内衬托其他款，可做新品的关联销售、或者低价销售等等来吸引消费者购买，减轻库存压力。
总结：
店铺在选择款式进行推广时，要留意同行的平均值，一旦出现低于同行平均值，要相对应的优化产品价格，产品图，标题等等。还要多参加平台的一些活动把流量推向顶峰，老客回购这方面也要做好，这样才能在巩固流量的同时也可以引进一些新的流量。
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