拼多多商家测款该怎么做?需要注意哪些细节?

四.关键词出价:

关键词选词结束后,紧接着就是出价。给大家一些出价建议,建议首次出价为市场均价+10-30%的溢价,保证有展现;关键词不同时期侧重点不同,对于热词来说就是展现量大,而转化率则需要好好把控,热词很容易爆展现,但是转化率跟不上,这样就导致直通车花费过高,在投放热词时最好用精准匹配方式,出价不要过高,否则热词展现太高反而转化跟不上,会拉低整体计划的分值,所以前期投放时最好以长尾词为主,把有转化的关键词重点培养。 展现量高转化率低的关键词要降价处理,展现少而有转化的则要提价,计划中关键词每天都要进行小调,投放一段时间后要分析30天的数据报表,把关键词进行分类调整,转化率高于目标值的可以提价,低于的就要降价,在调整的时候可以以转化为依据,也可以以点击为依据,把关键词进行分类调整。

五.关键词出价调整:

在出价过程中,出价不是一成不变,需要根据情况来不断调整。首先我们要保证每日有一定参考价值的点击量,建议是300-800不等,根据自己预算和商品情况再具体确定。如果发现点击量远低于这个参考值,适当提高出价,增加点击;如果点击量太多,很容易将日限额很快烧完,不利于稳定测款,建议适当降价,降低点击的增速。而如果过程中,发现没有点击量的关键词,建议可以换词。测款时间在3-7天左右,根据每天的数据情况结合判断具体测款时长。

六.关键词指标数据分析:

关键词选词和出价都调整好,并测试一段时间,需要根据点击率、收藏率、转化率、评价进行分析。

七.测款结果分析:

各项指标数据都高于行业均值的,可作为主推款,加大预算,主力推广。展现点击不错但转化收藏欠佳的引流款,在推广同时,还需要不断优化商品内功,尽可能提高商品转化率,提升销量。展现点击一般但转化收藏和投产比很不错的利润款,在推广的同时,需不断优化商品主图标题等,提高点击率,最大化增加销量和收入。对于各项表现都平庸的普通款,可以先暂停付费推广,现有库存可以考虑放在店铺内衬托其他款,可做新品的关联销售、或者低价销售等等来吸引消费者购买,减轻库存压力。

总结:

店铺在选择款式进行推广时,要留意同行的平均值,一旦出现低于同行平均值,要相对应的优化产品价格,产品图,标题等等。还要多参加平台的一些活动把流量推向顶峰,老客回购这方面也要做好,这样才能在巩固流量的同时也可以引进一些新的流量。


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