淘宝用低价款引流有效果吗?

对于工厂来讲,你下一千件的订单跟你下十万件的订单那简直就是天壤之别。我们以广州为例,工人每天保底是二百块钱,每天做二百件衣服,所以他们需要的公费就是每件一块钱,工厂需要开支盈利,所以落到你的头上可能就是三块钱。如果说你能够下足够量的订单,这个结果就不一样了。工人们做熟了,所以每天你给他二百五十块钱,让他给你做五百件或者是六百件,这样的话你一件的成本就是五毛钱到四毛钱。工厂量大,不需要,溢价很高,所以这样的话落到你的头上。可能你的成本就变成每件一块钱的公费了。这时你可能会说,那这样的话工厂岂不是赚得比原来还少了?这里你要明白工厂的成本在哪里,一个新品做之前需要打板,花费人力的沟通,但如果你要是做超级大量的单,这些程序就可以省略了。所以说你认为十九块九对于你来说是没有什么钱可赚的,实际上来讲,对于别人来说,一单还是可以有几块钱的利润的。我有一个朋友,他坐衬衫找工厂,做出来是二十七块钱,用库存布料做出来就是十九块钱。

你看大家如果说是同一个起跑线的话,那么你拿着二十七块钱的货撑死,你能压到二十五块钱。可是人家二十五块钱包邮,还剩两块。然后第二点就是可以套现。对于服装工厂来讲,都是痛苦挣扎在产业带的状态。一般来讲,订单下了以后会给百分之三十的定金,然后大货入仓以后,一个月到一个季度才会给结清尾款。在这个中间,庞大的现金流就会控制在你的手上。这时候只要养好团队,意味着店铺只要放着一直卖,这店主就能够揣着几十上百万的现金,现金流自由能做多少事儿?拿京东和阿里巴巴来举例吧,京东一直亏本儿,为啥活得这么滋润?就是因为供应商的钱一直都在他手上赚。阿里巴巴为什么掌握着这么多的现金?因为买家付款之后没有确认,收货的那个钱款都在人阿里巴巴的手上。最后是第三点,可以控制供应链。

你想,当你一旦有了这么多的订单之后,你就是工厂的超级VIP,可能脱离了你工厂就会崩溃。更何况电商这一行,供应链这一块儿多重要,库存又是服装行业最大的死神,控制库存的最好方式就是供应链快速反应,库存快速周转,资金利用效率大大的提升。另外还有我之前提到的引流很多的sku的玩法,对于一个店铺冲这几个点而言,实际上赚钱与不赚钱都不那么重要。所以说哪一行。孩儿都有哪一行的学问,入门容易做惊难。


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