[作者简介]陈梁峰，广州“欢动淘电商孵化中心”创始人，“商派”特邀培训交流嘉宾，多年电子商务实战营销经验。
其打造的“运营空降兵计划”曾帮助众多小微企在三个月内成功实现转型升级；而其所提出的“视觉化营销”丶“极速开店”等全新理念，更是得到业内众多专家的首肯。
作为理论与实战合为一体的网络营销专业人士，其紧紧跟随电子商务发展变化，不断在实战中丰富着自己的营销理念与方法论，是近年来国内少有的既专注于实体企业建设，又擅长理论研究的电商青年才俊之一。
微产品卖点研究-假如我们具有美国人思维
我不止一次地对客户说着“要个性要个性”，而客户总是回应我，“可是陈老师，没见别人这么做唉！”。
我常常感觉到很奇怪，为何同为女人，最后所嫁的老公却千奇百态？按理说，人这种动物除了五官丶形态稍有差别外，功能丶性状其实都一样，但为何最后却具有不同的人生？
后来，我想明白了，这就是个性，也等同于每个人的卖点。我们每个人都有不同的需求，也有不同的性格，从而导致我们在相同的构造下具有了不同的性价比。既然人本质都如此，可为何许多人在经营中还是学不会提炼自己产品独特的卖点呢？
微产品卖点研究-假如我们具有美国人思维
一些客户对我说，“陈老师，并非我不想让自己的产品有卖点，而是我根本不知道卖点在哪？”
一位经营服装小店的店主对我说，“别人卖七匹狼我也卖，别人是30平米的街边小店我也是，你倒说说，我的产品能有啥卖点？”
我耐心地告诉他，“七匹狼的卖点你不必管，那是厂家的事；在哪卖七匹狼也不重要；你再好好想想，你经营七匹狼和别人有什么不同？”
他回应我，“没什么不同啊！都是从广州进货，然后再放到货架上出售，价格也相差无几；只不过我是残疾人，腿脚不方便，要比其它人辛苦些。”
于是我告诉他，“这就是卖点，一个残疾人自力更生奋发图强，成功经营着一家七匹狼精品店。”
他恍然大悟地一拍脑袋说，“是啊！这是一个多么好的励志故事啊！假如能把我的经历细细梳理一下传播到网络上，不知道能引起多少青年朋友的共鸣，到那时，我的小店有名气了，卖什么其实都不重要了。”
微产品卖点研究-假如我们具有美国人思维
卖点提炼，一定是根据自己的自身优势来决定的。
假若你具有生产优势，那就在生产上挖掘卖点；假若你具有渠道优势，就在渠道上挖掘卖点；假若你既没有生产原料优势丶价格优势，又没有渠道优势，就在别的方面挖掘，总之只要细心研究，你总能找到自己的独特卖点。
在挖掘卖点上，我们常犯的一个错误是，卖产品一定得从产品身上挖掘，这是非常可笑的。人是情感动物，在消费时不可避免地带有情感要素；真正的品牌，并非仅仅是产品，而是带有浓重的情感文化。
举例，“励志褚橙”很好吃吗？价格很便宜吗？既然两者都不占据，为何还那么出名，那么多人踊跃购买呢？
“励志褚橙”粉丝们会告诉你，这可不是一般的橙子，这是曾经的“中国烟王”在犯下错误多年后重新振作崛起的体现，是一位古稀老人亲手打造的自然之作！
微产品卖点研究-假如我们具有美国人思维
2010年，我在广州创建了“欢动淘电商孵化中心”。
多年的线下营销及电子商务工作，让我亲历过无数企业，特别是小微企们，他们不知道应该从哪个方面突出自己鲜明的个性。他们人云亦云地经营着自己的企业，在残酷的竞争中，他们唯一可采用的手段就是除了价格战还是价格战。
我常常在想，三十多年前，当一个国家所有的人穿同样的衣服丶吃同样的饭菜丶看同样的节目，那是一件多么可悲的事情。而在今天，当无数企业依旧学不会深入挖掘自己的产品卖点丶亮点，进行同样的宣传丶打着同样的价格战之时，又是多么的可怜！
四年来，在我手上，无数迷茫的企业找到了自己的方向，从此走上了一条精致之路，我替他们高兴；同时，我也真切地看到，依旧有那么多的企业在混乱不堪中痛苦挣扎。这是我未来的使命，一定要帮助他们拨正轨道，将他们本该秀丽的产品定位更正确一些，产品图片设计再精美一些，产品描述更新颖有趣易懂一些，传播手段再精确一些；让消费者在购买时更容易动情一些丶愉快一些，让厂家丶商家利润再丰厚一些；这难道不是一件极其有价值的事情吗？
文章TAG：卖点 提炼卖点 专家 营销
