从面膜说起——微商的秘密

第五，关于模式，其实朋友圈营销绝非只有代理一个制度，有做直接销售的，有做O2O服务的，有淘宝转型的，有做品牌运营的，有做平台分销的不一而足。每样都有不错的成功者，这也算个时代红利。关于这个我曾在一些内部培训中有分析，不再赘述需要的私加我微信 careybo。
第六，是不是传销，无论从制度还是从模式来看，其实都不是传销。顶多在销售沟通上，有传销的影子，这也没有办法，毕竟是个情感生意。总体上还是批发制度，产品直接就下去了，不会有什么网体和团队结算，只是也有企业在打这个擦边球。但真正如果转成了传销或者直销体系，反而一下子就会难做很多。渠道批发还是最简单的制度。很多人说大代理赚钱，对于小代理就是传销其实无非就是没有赚到大钱罢了，其实大代理也是从小代理走过来的，钱难赚屎难吃，大代理也不容易，也是一点点积累出来的。最后关键的比拼，还是产品与卖货能力。朋友圈卖货能力其实更重要的是服务能力，这是我们一直在倡导与坚守的。
第七，微商其实是一个比电商诚信的多的群体，因为毕竟这涉及到自己的圈子，如果在这个领域名字臭掉了，那就真是完蛋了，再来一次的机会都没有。所以先打款也基本没有不发货的，产品出了问题，该退钱退钱该赔偿赔偿，至少我鼓励的都是这样的，钱可以少赚，但口碑一定要保住，所以用户体验还是好很多的。我的龙龘会（月流水过百万的微商或者微商品牌创始人可入内）一直也致力于微商模式的发展和秩序的维持，对于不好的事情会有集体的抨击，对于好的事情也会有集体的宣传，所以才凝聚了一些微商大咖。今年做了一些模式的创新和产品创新，朵美商学院一直在做一些落地的免费培训，一直走在行业的前面，也算一种教育。
第八，说到微商，我想起刚开始淘宝起来的时候一样，只要你说你去网上购物，你的家人亲戚都是鄙视你的，认为你傻，会被骗，事实上什么，你看今天的淘宝即可。还有人说，微商是寄托于腾讯的一门生意，只要马哥哪天说不让你们干了，你们都得死，对于这个问题，我这么解释你估计就懂了。腾讯一开始时有打击微商的，打击的原因是因为微商的疯狂刷屏严重影响了朋友圈的用户体验，所以必须要管制，可是后来大家发现刷屏只会被屏蔽，并不能带来更多的收益的时候，大家开始反思，开始规范，不再刷圈了，而是变成有条理的分享，朋友圈变得清净了蛮多。同时，腾讯也越来越重视，也在从制度上规范与引导，微信110举报早已开通。试想下微商变成了另外一个淘宝，一年会有多少的交易额？1000亿？10000亿？甚至更恐怖，假设腾讯说以后你们这些干微商的，给我听好了，不准用支付宝，不准用银行卡，只能用微信支付，并且每笔交易扣百分之2的手续费，那是多少？如果你是马哥，你会怎么做？
总的说来，朋友圈营销总体还是比较无序和混乱，但产品的质量已经有了很大的提高，目前基本都是合格产品了，不合格的也不好做了。我再也没有看到什么领域比这个领域门槛更低，更有可能让普通人逆袭了，现在的很多大咖，当年也都是极普通的人。在这个领域赚钱和做人差不多，赚到钱的基本也都是好人，所以大家不必担心比你傻的人太多会被骗，社交领域的欺骗绝不可能长久的，当然有一些则是一些技术上的分歧，比如淘宝刷单大家就觉得正常，朋友圈你发个广告不够真实，就觉得是欺骗，其实本质没有什么不同。要相信坏人一定会受到惩罚，好人一定会得到推崇，一个坏人在过去可以通过各种非法手段赚到大钱，但社交电商，是很难的，最重要的，就是口碑。
末了，我并不是让大家都要去做微商，我只是告诉大家微商或者说朋友圈大概是个什么样子的，当然标题用微商的秘密也仅仅是个技巧而已。是不是秘密无所谓，关键是你自己。移动互联网正在改变中国，每一次行业的重大转变，总是为很多企业或者个人带来成长的机会，赢的除了努力，更是这个时代的红利与我们把握机遇会的能力。

“ 爱出者爱返，福往者福来”与所有人共勉。