二、爆款的选择过程
选款测款：
选款测款是开端也是基础，交易成功的关键是供需的匹配，所以选款的方向就决定了市场的容量，可匹配的需求大则市场大。
市场存量的大小只是选款的核心指标之一，选款还要注重产品的趋势，尤其是潮流款产品，每一年甚至几个月都会更新，只有弄潮儿才有敏锐的嗅觉可以经常抓住。
如果团队没有这么灵敏的嗅觉，可以保守些，选择市场容量稳定的产品，风险低，但对运营技术与资源依赖性大。
选款中最不好做的就是是非题，不能因为供应链或其他因素的限制，导致没有多少可选方案时，只对几款做推不推的选择，很容易选错基础，与爆款无缘的同时，造成团队大量资源的浪费。
备选款常见来源之市场新款：
选款可以是选新款，也可以选择市场已经热卖的老款，当然也可以自己开发新品。
新款具有一定的不可预测性，不同的行业也不同。既使是有经验的能手，选新款也很难百发百中，但是新款也具有一定的规律性。
如果是老店，可以通过crm测试老客的反应，来确定产品对店铺顾客的匹配度。同时对比市场相近热款做差异化分析，也可以初步判断新品的潜力。
我们可以从决定产品反馈效果的几点核心因素去判断。
相较已经热卖的爆款，新品在设计、工艺、规格、材质、核心功能点、辅助功能点、品牌、价格、可选sku数等核心因素，有没有明显的差异优势或者短板。当然，部分类目用直通车等工具测试便可以获知初步的市场直观反馈，更简单省时。
市场新款适合老店选择，新店选择市场老款。除非有九成以上的把握，不然不建议选择新款，因为新店对于打造爆款失败的承受能力，往往较弱。在没有把握的情况下，贸然选择未知数较大的新款，无异于赌博。可控风险下的可持续增长爆款，才是新店、新公司、新品牌应该追求的稳定现金流与收益来源。
备选款常见来源之市场老款：
选择市场成熟的爆款，作为团队的主推款，对团队的整体技术要求较高，但也不能因为技术的积累，就轻易选择一些高难度的款。
常见不建议选择的成熟爆款：
1.进货渠道无优势，成本较其他卖家高，可承受的推广与营销费比，就已经注定难成；
2.只有头部少数几家高销量，说明市场非常稳定，头部商家强势，攻上去的难度大；
3.市场整体下滑趋势，说明虽然是老爆款，看似平稳，但是老爆款本身也是生命周期的，衰退期不碰了；
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