直播带货搅局618背后：抖音、快手电商的差异和机会

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而快手的616品质购物节，无论是对于个体主播、中小商家还是品牌商家，都比较友好。以品牌为例，品牌可以通过“人设号”打造，并借助的小店通、粉条等营销投放工具，以及官方提供的针对品牌商的专项资源，借助活动在快手开启低粉直播。

在这之前，良品铺子已经为打造摸索出了一条成功之路（感兴趣可以点击查看文章），但品牌在尝试大举投放前，一定要做好测试直播，一为找到真正感兴趣的精准用户，二为方便系统理解，提升规模投放时的ROI，将直播间的投产比做正。

在卡思看来，相比于新兴品牌，拥有国民度的品牌（借助616活动出圈的）成功率更高，此外，品牌可以邀约快手的一些头部主播作为助播，坐镇直播间，一来可以更专业地承接直播间喷涌的流量，更清晰地掌握直播间的规则和限制；二来，也可以通过头部主播，给品牌带来给多流量与声量。

作者： 卡思数据


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