做电商直播之前必须要做的两件事

1、做好宣传，才能更好地引流

接触过电商直播的商家绝大部分都会知道在直播之前都需要做好宣传，也就是在直播前做好用户/粉丝的触达，提前告知粉丝直播时间，为直播造势。但很多主播也仅仅是在朋友圈中附上一张带有直播间二维码的直播海报，结果带货效果不理想。

其实可以用短视频的方式来推出一些引人注意的活动、爆款，让看到短视频的用户都知道进入直播间的方式、互动福利、优惠大奖等，提前宣传，在直播时的流量就不会那么少。

2、明确用户需求，才能更好地转化

在直播带货之前，商家必须要调研用户需求，明确直播地目标受众，根据用户需求来做直播策划和打造商品闭环。

对于商家来说，获取用户的渠道有很多，不过在获取之后，商家还要对用户进行分类，比如按照活跃周期、性别、地域等因素进行分类，不仅如此，商家还要从这些用户身上找到一些共同需求，以便更好地打造直播内容，最终实现精准转化。

随着直播带货的发展，直播主题也从一开始的打折、清仓大甩卖变为新品发布、爆款合辑等一些特别策划。除此之外，电商直播的发展也不仅限于此，还会继续发展出更多玩法和模式。

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