非常喜欢派代论坛,感觉到这里有很多的高手,而且这个平台不是很乱,

最近我在写一本电子书,关于企业网络营销的一本电子书,为了配合电子书,我只做了一期录音节目!

http://down.wondersky.cn/radio/taobaodajianghu.mp3
听完了给我点建议!
淘宝直通车独家秘笈》其实这是结合我的电子书中的一期节目,不过电子书目前没公开呢,大家可以先帮我提点意见。

淘宝直通车技巧

像电视购物那样去包装一个产品,之后通过互联网进行营销已经成为现在很多的创业者的首选,首先成本少,入门的门槛低,不需要太多的启动资金,只要几万就可以搞定。关键就是在营销这个环节,可能很多人都输在营销上了,营销做不好产品卖不出去就是死路一条,我对此可深有体会,不论是淘宝还是百度,都需要卖家对网络营销的技术性要有深刻的认识。我卖过减肥药,也卖过MAXMAN 这个产品,这两个产品都是暴利,08初年我去了北京最大的保健品批发市场花了 2000多块钱进了200盒,减肥药是同类中效果最好的,副作用最小的。没想到从此就和减肥药打上交道了。

淘宝当时已经有好几个大卖家了,几乎垄断了淘宝的减肥市场,尤其是那个沈阳的“批发专营店”卖的瘦身组合,销路特别的好,每天在雅虎直通车上投入上万的广告费。他现在已经3个皇冠了,http://shop33653425.taobao.com/ ,主打产品是“纤纤减肥”。我也是通过直通车来进行推广,在推广的过程中我学到了很多营销技巧,我想这些技巧也为我以后做百度竞价提供了很好的思路,就是与竞争对手避重就轻的迂回打法,这是尤为关键的一步,也是锻炼你竞价水平的最有效的手段。我以极低的成本将我的广告大范围的覆盖。

很多和减肥相关的关键字价格竞争已经非常激烈了,当时淘宝买减肥产品的卖家就已经很多了,我进入时已经不是黄金时间了。听说最开始营销的卖家一天最多赚了 7.8万。我必须面对同行的竞争,时刻调整我的关键字的价格,晚上的时候我躺在床上想,怎么能买到一些便宜的关键字呢,也许是灵魂开窍吧,我冒出个很伟大的想法,我思路是这样的,我卖的减肥药,面对的潜在客户都是女性,而90%的女性都有减肥的这种需求,每个人对减肥的需求只是强烈和不强烈罢了,所以我的目标客户就是女性群体,而直通车也是按点击收费的,点击我的广告的人说明对我的广告有兴趣,没兴趣她也就不会乱点,所以我可以把那些只要和女人有关的关键字买下来,说不定效果就能好很多,于是我把所有的女性的化妆品的品牌关键字都买下来了,价钱既便宜还没竞争对手,当时真是太爽了,因为那些行业的关键字没有卖减肥药的去和我竞争,都是一些相关的行业的客户在做,而我的利润很高,所以我可以很慷慨的把关键字拉到第一位,所以几乎是没有任何对手,加了一个晚上,甚至女人的胸罩、女人内裤等关键字都买了。我的广告展示率大大提高。第二天大获全胜,卖了几十盒。去掉成本,赚了2000多。

我还发现了个秘密,在我的投放广告时,选择宝贝的类目也是相当重要的,我选择女包,女装这些大的类目时,只要你出的价格是最高的,用户在搜索某些关键字时,这个类别里没有竞价的话,那么系统就会默认选择类目里价格最高的前三名显示,这也是为什么当时淘宝减肥药广告泛滥的原因,比如女装或者女包的品牌作为关键字,那么当用户在淘宝搜索某个产品时,如果是没有人选择这个关键字,那边广告基本上90%显示的是我的减肥药广告,哈哈,这个秘诀绝对是个超级无敌的秘诀,很多人做了很久的直通车,都没发现这个秘密,所以说网络营销是需要敏锐的目光,要对整个行业有深刻的理解,同时要有相关的营销技巧,不断去摸索其中的奥秘,淘宝直通车里的的技巧至今仍然有很多人都不知道。

下面我和各位分享的淘宝另一个营销手法,完全零成本。零风险的获得免费流量。

淘宝经常在首页设定一些热门的产品推荐,(如下图)

《淘宝直通车独家秘笈》

点击连接,进入的页面是淘宝的搜索链接。我们要做的是利用淘宝的搜索关键字,给自己的产品带流量,淘宝首页经常会有各种促销,点进去有很多的是关键字促销的办法,我们点击右边黄色背景的“房价高,要买省空间的”这个链接,

《淘宝直通车独家秘笈》

进入的页面是一个搜索结果页,关键字是“伸缩 漏斗”,

《淘宝直通车独家秘笈》

你会发现很多人都在自己的宝贝里面加了这个关键字,以获得更多的免费流量。

淘宝成全了很多的中小企业,不能把淘宝简单的看成一个C2C 的平台,从目前的情况来看,针对淘宝营销不仅仅是个人的事情,企业也可以通过这个大平台给自己的产品找到更好的销路,当然最关键的是如何进行推广,如何找到自己的产品定位。


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