先上一张9月份直通车转化数据简报
接触直通车推广并付诸实施也就是最近半年的时间，也时常会在派代看一些关于直通车推广方面的文章，每次看后，总有收获，今天也分享一下自己半年来的一点心得。
第一：做直通车推广，别人的方法再好，但一定要基于店铺的实际情况。新开店铺，产品没有优势，又没评价的，不建议做直通车推广，先通过优化宝贝标题、上下架时间获取自然流量；有买家咨询、下单购买后再开车；
第二：关键词选择；推广一个产品，除了制作精美的推广图片，最重要的就是关键词选择，拿家具类目，茶几这一产品举例，除了系统推荐的热词，还有3个地方可以获取关键词，一是数据魔方行业关键词表，里面对每个关键词都有比较详细的参数介绍，搜索次数、搜索人数、平均在售宝贝、直通车点击费用、转化率等，通过对这个指标的了解，结合自己的产品属性，就可以很清楚的知道该选择哪些词语；
二是：量子淘宝搜索关键词，此处可以看到通过淘宝搜索进入店铺的热词，这些词所覆盖的产品标题，基本都是店铺最销的产品；对这些词语加以提取、组合，就可以选择最合适的推广关键词；
三是：淘宝搜索下拉框，系统提示推荐的关键词组合，基本都是当下搜索量最大的一些词语组，也应该好好利用。
第三：关键词数量；究竟一个产品选择多少个关键词最合适，也没有标准答案；直通车培训课程导师教了我们可以创建四个计划，每个计划可以设置200个关键词，最多一个宝贝可以设置800个关键词；老师建议设置尽可能多的关键词去获取流量；
我最多的一个产品设置过286个关键词，该产品日预算是500元，默认出价1.1元（这个出价多数词都可以排在前30位），投放时间段20:00-23:30；通过一个月的测试，在这286个关键词中，展现超过100的，只有34个，有点击量的是28个，带来成交的，仅仅只有4个关键词；有成交的关键词比例1.39%；
所以，1、设置再多的词语，没有展现，没有点击，不会带来任何的流量、成交；
2、行业热词，花费可能会很多，但只要产品没有硬伤，ROI不会太低；
3、本身市场有限，搜索量小的关键词，即使每个都排在第一位，带来的流量也是寥寥无几；
第四：投放时间
对于多数店铺来说，成交的最高峰是晚上8-11点，此时涌入淘宝搜索的人是最多的，抓住这个时机，就是抓住了流量和成交；当然对于服装类目来说，下午4、5点左右，也会是一个成交高峰，此时付款的一般期望当天发货；这一切都是对于多数店铺，当然推广必须结合店铺的实际情况，任何时间段都可以进行尝试；
总之，直通车推广不是神话，没有永远的赢者，只要通过不断的摸索和学习，道路终会越来越宽。
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