先上一张9月份直通车转化数据简报

直通车,适合的才是最好的

接触直通车推广并付诸实施也就是最近半年的时间,也时常会在派代看一些关于直通车推广方面的文章,每次看后,总有收获,今天也分享一下自己半年来的一点心得。

第一:做直通车推广,别人的方法再好,但一定要基于店铺的实际情况。新开店铺,产品没有优势,又没评价的,不建议做直通车推广,先通过优化宝贝标题、上下架时间获取自然流量;有买家咨询、下单购买后再开车;

第二:关键词选择;推广一个产品,除了制作精美的推广图片,最重要的就是关键词选择,拿家具类目,茶几这一产品举例,除了系统推荐的热词,还有3个地方可以获取关键词,一是数据魔方行业关键词表,里面对每个关键词都有比较详细的参数介绍,搜索次数、搜索人数、平均在售宝贝、直通车点击费用、转化率等,通过对这个指标的了解,结合自己的产品属性,就可以很清楚的知道该选择哪些词语;

直通车,适合的才是最好的

二是:量子淘宝搜索关键词,此处可以看到通过淘宝搜索进入店铺的热词,这些词所覆盖的产品标题,基本都是店铺最销的产品;对这些词语加以提取、组合,就可以选择最合适的推广关键词;

直通车,适合的才是最好的

三是:淘宝搜索下拉框,系统提示推荐的关键词组合,基本都是当下搜索量最大的一些词语组,也应该好好利用。

第三:关键词数量;究竟一个产品选择多少个关键词最合适,也没有标准答案;直通车培训课程导师教了我们可以创建四个计划,每个计划可以设置200个关键词,最多一个宝贝可以设置800个关键词;老师建议设置尽可能多的关键词去获取流量;

我最多的一个产品设置过286个关键词,该产品日预算是500元,默认出价1.1元(这个出价多数词都可以排在前30位),投放时间段20:00-23:30;通过一个月的测试,在这286个关键词中,展现超过100的,只有34个,有点击量的是28个,带来成交的,仅仅只有4个关键词;有成交的关键词比例1.39%;
所以,1、设置再多的词语,没有展现,没有点击,不会带来任何的流量、成交;
2、行业热词,花费可能会很多,但只要产品没有硬伤,ROI不会太低;
3、本身市场有限,搜索量小的关键词,即使每个都排在第一位,带来的流量也是寥寥无几;

第四:投放时间
对于多数店铺来说,成交的最高峰是晚上8-11点,此时涌入淘宝搜索的人是最多的,抓住这个时机,就是抓住了流量和成交;当然对于服装类目来说,下午4、5点左右,也会是一个成交高峰,此时付款的一般期望当天发货;这一切都是对于多数店铺,当然推广必须结合店铺的实际情况,任何时间段都可以进行尝试;

直通车,适合的才是最好的

总之,直通车推广不是神话,没有永远的赢者,只要通过不断的摸索和学习,道路终会越来越宽。


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