千万级抖音电商金牌主播是怎么炼成的?

零配件:

① 抛出福利、引发好奇3句——让别人感兴趣、盲盒(宝贝,我们给大家上一波超级王炸冰点价格的福利)要对福利进行渲染(把好奇心拉高后面很好接互动——想不想要)

② 互动3句——引发评论,加粉

③ 价格锚定1-2句——专柜价、吊牌价999,在我的直播间只要99(天猫价格截图)拉高产品在消费者心中价值(心理预期拉高以后,看其他平台价格,小黄车几号链接多少钱,别人直播间多少钱)

④ 卖点3句——按照重点前后排序(价值塑造完不要给对方反应时间,迅速抛出第一个卖点、第二承接起来)废话一句不要说,大家都看得出来的,都知道的不要说,例:我们的衣服非常好看,这不是卖点,这是废话(卖点3不放上去,而是做互动。人是实时进来的,3个卖点一起讲会特别冗长,前面的人烦了,后面的人不知道该干什么,前面重点也不清楚,所以要把话术切碎,这时候要为新来的宝宝加一个互动话术,让新进来的观众做出反应。他有反应了,参与进来了,停留时长会更长)最后抛出第三个卖点(接下来注意了!我要开出今天的福利了!放价格3位数要不要,不要!2位数要不要,不要!299要不要,不要!199要不要,不要!来今天我告诉大家,59都不到的价格,来给大家上一波福利!这是稳住前面一波人的话术,让他们觉得马上就要卖了。卖之前再来一波互动:通常要做加粉的动作。因为要开价的时候,前面等的人,和后面刚进来的人的注意力都被吸引住了,注意力最高的时候讲加粉,是加粉数量最多的时候。例:宝贝你可以点一下关注啊,不然后面有什么物流问题或者包装问题你就找不到我了。)

⑤ 保证3句——包邮到家,运费险,保修期,7天无理由退换货,假一赔三(用保证打消犹豫的人的顾虑。例:宝宝们,你现在下单我今天就给你发货;今天6点前下单的快递,能赶上我们的下一波,今天就给你发掉。互动一定要做,因为人是实时进来的,放单以后有转化就会有推人,就有人这个时间进来,再把卖点1提出来,把最重要的卖点再说一下介绍给新来的人)

⑥ 逼单3句——前面有些人还在犹豫不买就要营造紧张感了:库存不够了,时间不够拉,运营就要开始上了,哎呀M码卖完了,37码还有最后3双,紧张的音乐要跟上,制造紧张的氛围,让他有购买的冲动。一轮逼单之后赶快上卖点2,卖点3,转化又因为成单推进来的人。没话说了,就再说一遍保证,加强一下。后面整个逼单过程就是循环红色部分。循环时长要卡3+2+2的时间。放个计时器看时间。

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