[水煮网商]中小卖家网店精准营销离你有多远？

[话题分析]

所谓精准营销，其实就是把推广放到需要的人群里面，通过广告，促销等一些方式让消费者购买，通过售后来维护消费者使用时的问题，这样营销才算圆满完成。中小卖家一般都是懵懵懂懂的去做营销，看到别人怎么做，自己就模仿着去做，今天我跟大家说一下中小卖家怎么精准营销？精准营销离你还有多远?

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一丶如何做好精准营销

现在许多卖家的营销方式就像河水一样，人只是从河边走过，并不需要河水而已；同样，许多买家只是匆匆而过，大多都不是真正需要的，只是你店里的一个过客。

首先要想到的是我们卖的产品那一消费群体需要它，有多少消费者对你这种产品产生怀疑，还有那些潜在消费群体等着你去挖掘；现在最主要的推广渠道无非都是一些相同的，但精准营销就需要一个数据来对比出来，数据才是找出你需要的人群在哪里。

二丶数据营销

就拿我们最常用的量子来说吧；实时客户访问；上面精准的告诉你访问地区在哪里，主要访问的有什么产品，我们可以在每天睡觉之前做下分析，看下什么地区访问主要是什么产品，成交转化率是多少，把连续几天搜索不到的和买家不关注的换宝贝详情和标题，重新换个面貌出现；流量来源构成；主要的是看你的推广效果如何，是从什么地方来的，我们要把推广效果不好的平台给剔除掉，免得浪费自己的时间；关键词分析；可以反映出搜索到的宝贝是从那个关键词而来的，我们要经常观察关键词，多用好词，才能被搜索到。

三丶营销策略

1. 营销策略大多都是自己结合别人的营销方法而得来的，无非就是广告 打折 促销之类的，大我们要把这些分析透彻，从不同层次和不同理论上理解，有时可能就是靠灵感而发现的，有时要结合生活当中的事物去理解，让买家看上去不要有犹豫感。

2. 平台营销自然有它的好处，这要靠的是你的文字功力，能否激起读者的心，让读者对你所说的感兴趣；许多卖家都是靠直通车撑起来的，直通车流量大，做好了精准度比较高，但很多人都有个误区，直通车是用来打造爆款和人气的，通过积攒人气来获取更多免费流量，既然选择了直通车，就不要停；最近研究了下淘宝客，销量好那是针对大卖家，从批发城拿货和阿里巴巴进货的上淘宝客根本就没人愿意推广，别人嫌价格太高，把佣金设置搞高了，又不赚钱了，特别是代销的，利润就那么一点，有时除掉佣金，加上推广费用，都还亏钱。

3. 差异化营销：产品差异化；所谓同样的产品比质量，同样的质量比价格，现在就是这样，高质量高性价比的产品消费者更容易接受；服务差异化；现在许多行业都在拼服务，网店也是如此，服务态度不好就会导致失去一个消费者，服务越来越被卖家看重，而买家有时就是选择服务好的卖家；形象差异化；可以从店铺装修去理解，装修就像门面一样，开门做生意第一眼看的是装修怎么样，就像你去朋友家一样，看到装修豪华的房子，自己都禁不住感叹起来。

四丶营销中的二八定律

这个规则是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多提出的，繁衍至今也被商业化了，80%的销售额是20%的消费者创造出来的；营销也是一样，我们要用20%的投入来换取80%的回报，虽然对中小卖家不是那么现实，但我们要有个目标；推广也是一样，80%的推广对我们都是没用的，只有20%的精准流量才对我们有用。

[问题思考]

每个人的营销方法或许都不同，但都是从基本做起的，从基础上演变而来的，只有掌握了熟悉了，才能把方法顺手的用出来，这就是所谓的“熟能生巧”，每个人都不笨，只是你没有用心去做，废话不多说，就让我们一起思考一下问题：欢迎加群交流群号 212072282 验证码A071更多分析 更多免费课程 还有高手在线答疑

1. 亲用的是那种营销方法？

2. 亲觉得这种营销方法适合自己店铺吗？

3. 亲对精准营销是什么概念？

4. 亲觉得精准营销离你有多远？

5. 与别人对比你的营销差距和优势在哪里？ 转自淘宝论坛

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