鉴于不同类型的信任背书对消费者购买选择的影响力，红色小象从品牌代言人、专家背书、明星口碑、KOL种草的海陆空全方位构建起品牌的信任力矩阵。
-品牌代言人
Tomson & Jason Brand Research Center
2018年5月，红色小象官宣不老男神林志颖为品牌首席育儿大使，作为艺人虽然日常工作繁忙，但他依然会选择更多的陪伴，感受三个孩子每天的变化，给他们最好的。这样的“超级奶爸”与红色小象的品牌理念不谋而合。
众所周知，林志颖的粉丝群体大多数是85后到95后女性群体，作为艺人常青树，林志颖和粉丝走过了很长的岁月，双方都沉淀了深厚的粉丝与明星之间的情感。而这很容易嫁接到品牌上来。
或许更重要的是，年近50的林志颖现在看起来还是一张17岁雨季的青春脸庞。他代言红色小象会从感官层面为品牌带来使用效果的功能保障。
-专家背书
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调查显示消费者在购买母婴产品时最容易受儿科医生、育婴专家的影响。
红色小象一直以来非常重视儿科专家对产品品质的认证。去年南极冰藻霜得到北京儿童医院儿童保健中心主任医师张峰、山东大学齐鲁医院资深儿科教授王玉玮的大力推荐，让红色小象更受信赖。
目前育儿专家郑玉巧、原北京儿童医院皮肤科副主任医师褚岩、原北京京都儿童医院副院长周高俊、首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科主治医师周亚彬共同为红色小象专业品质做认证。
此外，红色小象为这些儿科专家制作了大量有关育儿知识的视频内容在社交媒体传播，扩大品牌专业影响力，提升品牌专业形象。
-明星+KOL种草
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2019年来，红色小象全面发力社交营销，在新社媒生态里精准锁定流量入口，占领用户心智。
运用明星口碑+意见领袖种草的策略，红色小象联合叶一茜、董璇、鲍蕾、颖儿、霍思燕、包文婧、张歆艺等10多位“星爸星妈”、 500+KOL 、100+头部母婴KOL辣妈的组成强大的口碑种草团。
借助图文种草、Vlog等形式在小红书、微信、微博、抖音全面铺开，进行全域、全网、全民种草，打造“明星同款”产品，取得了非常不错的影响力。
小红书数据分析结果显示，红色小象近3年来，重点投放母婴类KOL，占比高达59.34%，其次是萌娃类，占比22.78%。达人粉丝量级上，1W~10W量级的KOL占比高达75%，占据绝对主力。
06 渠道渗透
-Tomson & Jason Brand Research Center
线上线下全渠道占领
红色小象线上线下均衡发展。2016年品牌上市说明会举办不到一周时间内，红色小象的母婴渠道和CS渠道分别已经完成了70%-80%的招商。随后又与天猫、京东、唯品会等线上平台合作，加强线上布局。
目前线上渠道销售额已经占到市场绝对头部位置，覆盖全网，并进驻了大润发、沃尔玛等KA卖场，同时深耕线下母婴连锁、屈臣氏、化妆品店渠道，网点数量超过10万家。
与此同时，红色小象也着重在打造更多的母婴消费新场景，例如与高端月子中心、高端孕婴摄影机构、明星托育园等合作，开线下生活馆等展开合作。
近两年，红色小象全渠道业绩飞速增长，其中KA、母婴连锁以及化妆品店三大线下渠道销量总和占到50%。
纵观红色小象的发展历程，短短不到6年的时间，很有一丝《HBG》里阐述的大渗透的影子。
品类上，从母婴洗护品向婴童用品的全品类布局，营销上霸屏策略+社交全媒体渗透构建品牌信任力，渠道上打通线上线下全渠道路径，是真正意义上的大渗透增长案例。
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