直通车选词,错过莫悔!

这是数据魔方卫衣服装类目一周的热词榜的部分词的数据。转化率的部分标红了。2,3,4跟1类词分别搭配。出来的转化率不同,有的差距很大。从全局来看,2类词转化率大于3类大于1类。即属性词转化率大于修饰词大于副词。也可以说,在关键词的精准度上属性词转化率大于修饰词大于副词。这是因为属性词对产品的描述是最具象的,其次是修饰词,最后是副词。说的直白一点,用户搜索所用的词越具象,越能反映其搜索意图,越能反映消费需求。所以,当你的产品契合用户的某些需求点时,使用越具象的关键词,导入的流量越精准,转化率会越高。不同的属性词丶不同的修饰词丶不同的副词转化率也不同。反映的是用户对于产品不同属性的不同需求度。例如今年卫衣比较流行加厚加绒的,那么加厚加绒这个词的转化就会很高。不同的词代表了用户不同的产品需求。你的产品能符合哪些需求就用哪些词。不同的词所代表的用户需求的强烈与否也不同。有人可能会提出质疑,你刚发个那个[卫衣三件套]转化很高,比你说的短款这些属性词还高,为什么呢?再看一组数据:

直通车选词,错过莫悔!

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同样的词只是前后排序不同,出来的数据差距也很大。

无论是1类属性词还是2类修饰词甚至是4类副词。当这些词置于1类名称词前所组成的词转化都高于置于1类名称词后所组成的词。即2/3/4+1转化大于1空格2/3/4。

这就涉及到消费者的搜索习惯了。什么样的情况下消费者会用1空格2,3,4这样的搜索组合呢?如果一个消费者用了[卫衣三件套]这样的组合方式,很可能他第一次搜索的时候是只搜了[卫衣]然后看了一会发现搜索的结果不是很满意,然后空格又加了[三件套]进行二次搜索。或者说[卫衣三件套]这样的搜索行为不是他第一次搜索行为,至少是第二次搜索行为。也许有人会说,那不一定,有时候我就想搜[卫衣三件套]的,只是习惯了这样搜。的确有很多人习惯这样去搜。那么分析一下这个小小的搜索行为。在输入这个词的时候,先输入[卫衣]然后再输入的[三件套]。这其实是反映消费者消费意图的侧重点。即首先关心的是卫衣,至于是不是三件套再说。其次才是三件套这个属性。你也可以再想象下,这个消费者在输入卫衣后,短暂的停顿了一下,想了想,然后再输入了三件套。这一前一后,一停顿,其实已经暴露了消费者消费意图的侧重点。再反观2/3/4+1这种组合。可以想象消费者是直接输入这个词组,并未有何停顿的。这说明他对短款这个属性的要求已经很明确了。要的就是短款的,长款的不看了。由此可见,即便是小小的细节,消费者小小的搜索习惯背后也反映了消费者的搜索意图。

这点对于标题SEO的指导意义很大。何为SEO,说白了就是对消费者搜索习惯的研究。那些乱七八糟的读都读不通的标题,效果也不会好到哪里去。那些0销量刚上架的宝贝你用一大堆副词修饰词尽管可以覆盖的关键词很多,但是效果也不会好到哪里去。对于直通车,配合直通车的三种匹配方式,群253629604会赠送黄金长尾关键词视频,和淘宝技巧视频分享。正确的选词会起到很好的效果。例如,在追求流量精准度的时候,精准匹配234+1无疑可以最大限度的把握流量的精准度。当然具体问题具体对待,用什么样的词什么样的组合方式什么样的匹配方式还是要根据自己在不同时期的不同需求来决定。

总结

消费心理决定搜索行为。无论是做标题SEO还是做直通车投放。我们的目的都是想让消费者在我们这里产生消费。为了实现这个目的,了解消费者的消费心理是必要的。如何去了解消费者的消费心理呢?搜索行为(关键词)是一个很好很直接的窗口。任何一个词任何一种组合方式其实都值得细细的去体会。可以从中无限的去接近消费者的心理,消费者的想法。而把握了消费者的想法,后面的事会简单很多。絮絮叨叨说了这么些所谓的方法,其实只要派友们多关注丶多途径观察丶多角度分析丶多实践,所能领悟和总结的东西不止这些的,我们总是在实践中不断摸索前进,又在摸索前进的道路上发现我们从未谋面的熟悉的影子,然后我们渐渐熟悉,道路也会越来越宽。最后我们回过头——吼吼吼~原来是这样!还是那句话:方法是无限多的,但万变不离其宗——适合自己的是最好的。

(来源:网商在线)


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