孟得明：关于双11真相的几个冷思考！

今日零点，阿里双11正式拉开大 幕，在短短1分钟内过亿，2分钟过10亿，13分钟达到50亿，在38分钟破100亿，而在去年同样达到100亿去要花去6个小时，从数据就可以看出今年 双11疯狂的疯狂程度。而这数据的背后，有关双11的争议自11月以来一直不断，这一方面反映的是双11的受关注程度，另外也不得不让人深思几个关于双 11的真相，且听老兵来分析一下。

双11的本质是什么？

5200万元丶9.36亿元丶53亿元丶191亿元丶350亿元，这是从2009年到2013年阿里双11的支付宝成交额，每一年翻番的销售额，也吸引了电商同行们的参与，也正是因为它的火爆，使得双11从来没有像今天一样受到如此多的争议。先是阿里跟京东打起了双十一商标公关战，紧接着又有消息传出工商总局约谈10家电商平台，要求梳理“先涨价后降价”等虚假宣传广告问题。

双11如此受争议，那它的本质是什么？老兵认为，双11的本质就是一场价格战。任何一场面对中低端消费人群的促销节日，价格都绝对是最主要的杠杆工具，追求低价高质，这是人性之使然，没有哪个消费者不愿意花最少的钱买到最好的产品。阿里自2008年在淘宝网基础上成立B2C品牌淘宝商城（2012年更名为天猫）以来，第二年开展了双11促销节日，虽然第一年的数据只有5200万元，但紧接着的几年，销售额持续翻番，并在2013年达到350亿元的高度。低价一定是双11永恒的主题，如果哪一天双11不是强调低价，那这个节日估计也就不存在了。

双11成就了天猫？

老兵一直钦佩阿里竟然能如此神奇的想出双11这样的一招战略。双11在发展历程中的重要意义一点都不亚于第二次世界大战的诺曼底登陆。可以毫不夸张地说，如果没有双11，可能就没有今天的天猫。如果当年想出双11节日的京东商城，或许今天的电商格局又会重新改写。

天 猫进入的时间节点刚好踩中了世界经济危机前后国内商品处于严重供过于求的买方市场，以服装为代表的国内制造业出现了严重的库存危机，这就为天猫驱动传统商 家开拓电商渠道创造了条件。往年的双11，服装都是出现过亿品牌最多的一个行业。要检验平台的价值，最好的方式当然是帮助商家带来更多的销量，而库存严重 的商家们同样有去库存的需求。做销量最好的方式当然就是通过价格战制造价格鸿沟，与传统渠道拉开距离。价格战的另一个好处就是通过价格战来建立消费者对平 台的品牌认知，对电商平台来说，积累客户和教育消费者最好的方式就是价格，让消费者形成消费认知，从而打出自己的江湖地位。由此，双11孕育而生。