第一个，细分市场容量有多大，找出一个相对容量大竞争度低的细分市场，掌握行业的周期性，整体的竞争环境，结合自身优势来做出判定和选择。市场容量可以根据生意经等工具找出来。另外top.taobao.com和shu.taobao.com也可以找出数据做为依据。通过数据魔方可以找出自己类目最近哪些产品比较热销，哪些产品数量少，搜索的人多，转化也比较可观的产品。比如：我们打算做男装里面的羽绒服，那么我选中了做羽绒服男中长款，那么我到淘宝指数里面找找最近的搜索情况和宝贝数量：
同时，你就可以圈定你的竞争对手了，结合你产品的上下架时间，找出对手，从销量丶评价丶价格丶服务等几个方面来衡量是否能与之抗衡，能就粘，不能就跑，俗话说打的赢就打，打不赢就跑。
第二个，研究你的客户，你的客户在哪里，能接受多少价位，喜欢逛哪些网站，偏好有哪些，喜欢怎样的促销手段，年龄多大，经济实力如何？这个可以参照淘宝指数 ，为你作出这些解答。
这些数据就清晰的告诉你产品是哪里人来买的，有什么爱好，消费层级等信息，你可以根据这些信息来制定详情页的诉求和促销方案的实施。
第三个，产品定位：价格定位，产品布局，店铺风格定位，自身实力把控，资金——价格区间丶周转率，人员——定薪定岗等，一定要把握好。
我们来看看海伶山珍的定位：
他的定位很清晰明确，定位包含着目的和使命：山里人的东西意味着绿色天然无污染，对于现代人来说这个太难得了。从版面设计到详情页的描述都把山里人放在其中，卖出山里人的产品是目的。
更深层的是她不单单为自己创业，而是引领了青川的农民脱贫致富，这个是她企业的使命，我觉得现在她已经不是为自己生存了，而是为青川的农民而生存，为她的四万会员而生存，这意味着她的路可以走的更长走得更远。定位清晰就如同人有了信仰，区别于其他人，店铺有了清晰的定位，很容易在竞争中脱颖而出，形成鲜明的个性，吸引目标群体。
产品布局是利润和份额的一个问题。这两者是相辅相成，我们不可能向所有的产品索取利润，这个是不现实的。 因此，初期我们在挑选出3-5款产品，规划好哪款做特价爆款，哪个做中档利润，哪个做高端形象。通过价格来做好定位，这样让客户感觉到我们是一个有形象的店铺，不是那种差的店铺。物廉价美对于客户来说是种感觉，没有人想用钱买一堆垃圾回家。因此，客户是想有赚便宜的心理而不是想买便宜货。
关于定价就是基础价格+附加服务价值。很多人总是犹豫不定。定低了，没利润，定高了，怕客户不接受。
这里简单给大家几条意见，以后有空会做个专门的课件给大家参考。
1丶参照你的细分市场和细分人群，淘宝指数有个全网消费层级，可以作为价格框架参考。以男长袖T恤为例：新手和初级客户为多，价格偏爱中档和偏高。
2丶根据产品层次的划分和综合成本来制定，一般来说定价是综合成本的2.5倍以上，且高中低档产品的溢价倍数是不一样。
3丶参考竞争对手的价格。
选品丶定位一旦确定下来 不要轻易更改，坚持下去。
文章TAG：选品 实操 淘宝
