可以看下，coupons在搜索结果里，有很明显的标志，这里就会极大的吸引客户的点击，同样曝光的情况下（出价和预算一样），如果你设置了大幅度的coupons，想想看是不是很容易吸引人进来
2 通过在扶持期做高额的coupons，并且提高出价，让关键字广告排进搜索结果的前面的坑位，就可以大幅引入广告流量，进行成交 ，这比起刷单来，要安全可靠的多，但是效果呢
效果实际就是刷单的效果，那些词语大量成交后，这些词语的自然排名就会逐步显著提高，而质量得分，当然也是越来越高，会直接促使你实际出价降低，排名可能还更加靠前
3 我们要通过自动+手动广泛的方式，不断引入范围交大的流量，并且通过精准否定某些消耗词来将广泛的流量做得“不那么广泛”，然后通过跑广告，快速找出转化率高的词语
4 把这些词语，单独做一个手动精准来大幅提高出价推，前期低折扣促成的单会极大加权这些词语，用精准来推，就会有不错的曝光（与此相反，一开始做精准词语，是不会有太多曝光的） 并且，词语要融入到标题等文案内，尤其是标题，选择最好转化的词语，一步步缓慢替换原有的小词
很多人不知道词语哪些是适合自己的
实际上，当你能做到让listing被系统正确识别后，广告系统能帮你测出最适合你的转化词而不是凭感觉，或者用某些工具就能找出来的
比如，用关键字工具找到了100个好词（别人会转化，或者平均转化高的词）
这些词对别人可能好用，但是对你来说，未必合适，而广告系统推荐过来的词语
有成交的，没成交的，都是相对来讲，权重比较高的 （广告带来的都是精准流量，了解下这句话）
我们的目标是把这些未成交的高权重词，放入文案内，用来加权listing本身的权重和它们核心词的权重，把成交词放入更高权重的标题里，来作为主推，这样你的自然排名，就能通过广告带起来
ps：很多人不清楚如何在广告前就上评论，实际上你可以自发做主链接，然后做一个跟卖自己，跟卖的listing发fba，这样fba到货后，评论也基本破零了，评论破零动作，会提高很大幅度的转化
好了，够不够干货就看赞了
原创首发于知乎亚马逊运营专栏 https://zhuanlan.zhihu.com/p/51473766
文章TAG：出价 关键字 操作
