淘宝营销是艺术还是科学 你如何定义

淘宝营销是艺术还是科学 你如何定义

 

淘宝营销是艺术还是科学 你如何定义

淘宝营销是艺术还是科学 你如何定义

淘宝营销是艺术还是科学 你如何定义

视频:能实现多种功能,提高品牌知名度,回答问题,论证说明等。但是花费成本较高,周期较长,需要与其他载体相互搭配使用,发挥最大化效用。

菜鸟级玩家可使用Windows系统的movie maker,ios系统可用iMovie,简言之就是将你的素材(图片和视频)做一定的拼接,再加上一些滤镜的效果,配上合适的音乐,并不涉及剪辑等烧脑劳动;

普通玩家可使用绘声绘影,操作简单,适合家庭日常使用,可提供完整的影片编辑流程解决方案丶从拍摄到分享均可实现;

骨灰级玩家可使用Adobe公司的Premium,提供了采集丶剪辑丶调色丶美化音频丶字幕添加丶输出丶DVD刻录的一整套流程,并和其他Adobe软件高效集成,足以胜任在编辑丶制作丶工作流上遇到的所有挑战,并完成高质量的产品。

博客:是一个展示品牌的很好的平台,但是维持一个博客与其他载体存在一定的不同,你更需要考虑到品牌风格的一致性。

案例研究:一般来说最有说服力的故事来自于你最新的消费者,案例研究虽然是传统的内容媒介,但这并不意味着我们应该忽略其作用。最好的案例研究并非讲述产品,而是讲述你品牌的价值观。

六丶内容“食谱”

每天我们都会推送大量内容给用户,但是你是否考虑过消费者接受到内容是会欣然接受,还是忽略,还是愤而拒之?因此,如何更好搭配自己的内容,以更加易于接受的方式呈现给用户,是十分重要的。如果我们可以将内容想象成一道盛宴,那么我们要给用户呈现的,是怎样一个食谱呢?

早餐:我们每天都要吃早餐,在内容营销中的早餐,指的是那些每天都推送给消费者的内容,这部分内容必须保证简单丶易于消化丶风格一致,目的是让消费者保持活力。

主食:这部分内容传递品牌的价值主张,应该占据你内容的绝大份额,必须将你的大部分精力花在这个上面,并用主要的营销渠道来推广和宣传。以STC为例,线上推送的文章头条以及线下的分享会沙龙,都是为STC粉丝所精心准备的主食,为了让大家能吃饱,这部分内容的准备和筹划会占据STC管理团队近70%的时间和精力。

蔬菜:蔬菜是为了让膳食更为营养和健康,时不时推送对用户有价值丶富含维生素的内容,这些内容并非经常有产出,却是对消费者很有价值的内容。例如行业报告丶商业洞察等,也是非常必要的。

甜点:甜点的存在将会让你的营销菜谱更加人性化,也会吸引更多“吃货”聚集到你的品牌上,尽情享受各种甜点美食。

调味品:想象一下,要是没有油盐醋,我们的菜将是多么乏味。内容营销同样需要类似的调味品,你可以通过设置与品牌相关的高难度挑战丶具有争议性的话题等来刺激受众的味蕾,从而提高用户兴趣,你的内容阅读量和转发率的提高也是指日可待之事。

七丶内容推送时间规划表

时间规划表不需要很酷炫,可以是一个共享表格,也可以只简单写在黑板上,重要的是这个日程表可以给你一个视角,让你检查所做内容的方向是否正确,时间是否可控,是要在几个月内完成还是一年内完成,总的来说,规划表可以让你达到以下目标:

有效组织:时间规划表不仅能让你对未来计划心中有数,也能对以前的营销记录了然于胸。

可视化:让团队成员清晰地了解需要做什么事情,有效实施多渠道营销战役的组织和管理。

权责分明:制定截止日期,并经常性翻阅,可以确保你和团队都对日期有明确的概念,减少不必要的繁琐工作。

以下是你在制定内容规划时间表需要考虑的几个问题和建议:

需求激发:内容是否能激发目标人群的兴趣?哪些内容最有可能能产生销售线索?

产品&市场:内容是否充分支持各个产品线的市场推广需求?

公共关系:内容是否与新闻稿丶官方声明丶品牌宣传相协同?

社会化:哪些内容能提高社会化媒体的用户活跃度?哪些能形成社会化传播?

不要承诺在预计最快的时间点完成任务,给自己留些余地,以防不可预见的突发情况。

如果你与外部的团队(技术丶设计丶作者等)共事,务必提前制定好严格的时间表,并确保他们严格执行。

每隔几天检查一遍时间表,确保所有事项在正确的轨道上。

如果你无法在截至时间内完成任务,在第一时间让所有利益相关者知悉。

本文参考资料:
MarketProfs. Content Marketing Guide
Wiki. Content Marketing
CMI. What is content marketing

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