四 . 新品的关键词出价
问题来了，速卖通直通车如何巧妙出价抢关键词？分享常用的方法：
1. 出价技巧一：拖价卡位法
速卖通直通车费用的扣费与关键词的质量分有直接关系，这也是为什么开始养词培养质量得分的原因，只有质量得分提升，后期卖家们才能以更低的价格获取流量。
这里用前三名位置来举例说明如果拖价卡位，假设前两名的出价分别为5元和3元，后边3、4、5出价可能都是接近3元，在调价的时候我们会发现有一段直线的情况，尤其是前三位争夺比较明显。
2. 出价技巧一：按关键词效果出价
① 有转化的词：这类词是重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，要保持比较靠前位置，比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量。如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。
② 高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。若后期仍没转化，但能有收藏，点击单价在能承受的范围内，则保持位置观察几天，有转化提高出价，仍然没有转化则降低出价。
③ 没有点击的词：没点击看关键词情况，相关性差建议删除，相关性好的关键词，展现量不多，可提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。
五. 新品测款：保守测试
对新品、沉睡款的唤醒是重要的。新品推广比如选取10-15个。类似的商品在一个计划，切记不要把两种不同的商品放入一个营销计划，这样是方法是错误的，在选取10-15个商品的同时，分好商品的分组进行快捷推广（或智能测款推广）。
新品测款不盲目推广在第一页，控制商品在第二页测试产品点击是否优秀，是否有转化。数据观察一周会有商品初期数据，选取数据优质的进行第二次重点推广。
通过第一步的测款我们找到了表现最优质的商品，接下来我们需要为该商品进行关键词培养。在测款数据7天后关键词的数据会出现在直通车数据中，进行产品二级测试。
六. 新品测款：重点测试
对一级测试的商品数据优质的，在二级推广的同时，一定要去看在第一次测款所表现的长尾词核心词的标题优化。（创意主图的制作）速卖通直通车推广创意图片设计要抓住以下特点：图片高清、产品主题突出、特点突出、背景简单、文案清晰。
建议实际推广后，根据各关键词的数据不同，对重点关键词逐一出价，确保有利位置。有些人会觉得奇怪，为什么平均点击花费与出价不一样。平均点击花费是商品推荐和关键词投放两部分费用综合来计算的；所以会出现高于“出价”范围的情况。
七. 新品提升转化率
方法一 ，粉丝营销出单
速卖通粉丝趴内容营销，可以撰写不同类型的主题贴子。我们所图是新品快速出单，所以可以撰写上新贴和粉丝专享贴。前者我们可重点以近期上新产品的某类细节特点为主题来打造一篇宣传推广文。
而粉丝专享贴的撰写，需先圈定产品，产品可以精心选择三到四款，保持推广重点对象不至分散，其次再圈定设置的粉丝优惠券，利用"店辅互动活动"吸引更多人关注，参与互动。让用户感觉你的内容有意向，有想参与感，营销成功机率就很大了。
方法二 ，搭配套餐
新老产品的产品搭配出单，用老产品的访客带动新产品的访客。老产品的关联营销。海报的推广制作。详情页的完善
1、产品本身信息写全；
2、转化别忽略详情页优化；
3、营销与活动配合，单活动效果有限；
4、产品快速出单后规划好后续推广；
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