有人说小类目好做,因为竞争小;也有人说小类目难做,原因是竞争大。那么到底谁对呢?要我谁,都对。竞争小,因为不行女装/男装到处都是;竞争大,因为购买的人群少,需求量有限,恶性竞争越来越严重。

那么小类目到底该怎么做呢?下面以“荧光板”为例,简单介绍一下直通车是怎么做的。

一.店铺简介

1. 产品:荧光板

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3. 销量:最高销量600 其次309

店铺主做这两款,价格比较适中,跟行业卖的比较好的前几家相对,价格也没有较大的优势。两款宝贝直通车推广的时间比较长。

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总结:从上面三个图可以明显看出,在这两月里不管是ppc丶点击率还是roi都得到了很大的提升。

三.操作总结

1.关键词卡位(抢类目主关键词的流量)

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总结:从上图可以a.关键词主要花费集中在荧光板; b.所以关键词的出价都比较高,但是ppc还是比较低的;c.关键词的质量得分几班都是10分词。前面已经说过,荧光板类目的流量比较少,结合店铺本身的销量丶价格并没有多大优势,所以要想争取到流量,首页要抢占比较优质的位置。

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总结:从上面图片可以看出,最近一周“荧光板”pc端与移动端流量的占比情况。虽然pc端的展现比较大但是点击率比移动端低很多,所以导致无线端的点击指数比较高。利用移动端的优势:低ppc,高点击率,提高整体的点击率,从而提高质量得分,从图片上可以看出效果还是比较明显的。

三.总结

小类目虽然流量比较少,竞争也比较激烈,但是合理的推广与优化,前景还是比较可观的。

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