10. 第二种叫做成本定价法，大部分的中小企业都用这个方法。举例，一件衣服的成本是100元，我加40%，可能就是140元，所以成本定价法基本是物料成本的加价、溢价。
11. 第三种是基于客户的需求满足。举例，一个客户的需求是出门转转散散心，他的可选方案有餐厅、酒吧、电影院，因为满足的需求一样，所以一定程度上，他们也是竞品，也需要参考定价。
12. 看下星巴克的策略，他满足的第一个客户需求是找个地方聊天（星巴克是第一个打出第三空间概念的公司），第二个是拿着星巴克的身份感，因此，星巴克的定价策略是，满足找地方聊天的需求和追求中产阶级身份感的需求，咖啡只是附属品。所以第三空间+身份感+咖啡=40元，合理！
13. 星巴克定价方式的巧妙之处，还有在于非线性定价策略，以星巴克的杯型为例，中杯32元，大杯35元，超大杯38元，中杯355ml，大杯473ml，超大杯591ml，计算一下会发现，中杯每毫升0.09元，大杯每毫升0.07元，超大杯每毫升0.06元。
14. 星巴克为什么要这样做呢？第一，有些人并不喜欢喝咖啡，只是想获得身份感，所以他买中杯，降低了价格门槛，但是每毫升付的钱更多。第二，有些人是真的喜欢喝咖啡，顺便获得身份感，那就吸引这些人买超大杯，能获得更高的盈利，因为咖啡本身没什么成本。所以不管是中杯还是超大杯，星巴克都是赚的。
课后思考
在美国和日本，星巴克的定价要比国内低得多，请问是为什么？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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