兰亭集势Q2和Q1财报几个数据对比

净营收：Q1 7220万美元；Q2 6810万美元；

销售和营销支出（市场费用）：Q1 1960万美元； Q2 2160万美元；

总务和行政支出（行政管理费）： Q1 880万美元；Q2 760万美元；

履约成本：Q1 370万美元； Q2 380万美元；

毛利总额：Q1 3321万美元； Q2 2990万美元；

净亏损： Q1 -60万美元； Q2 240万美元；

总用户数：Q1 120万人； Q2 130万人；

重复购买客户营收： Q1 2340万美元； Q2: 2380万美元；

Q2对比Q1 有以下几个有意思的现象：

1丶销售和营销支出Q2比Q1增加了10.2%，但营收却反而减少了6%。直接导致亏损。

2丶高市场费用率是兰亭集势的最大特点。30%以上的市场费用结构跟其大手笔的广告投放有关，而国内上市电商的市场费用率仅有3%-6%。

3丶较低的履约成本。履约成本主要包括配送成本丶包装成本和仓库租赁成本。占比仅有5%-6%，Q2有所上升，跟国内电商相比属于较低水平，三季度唯品会11.5% 当当11.7% 京东6%左右，当然，考虑到外贸跟内贸不同，不具备相似可比性。跟一外贸从业者交流，中小外贸商家履约成本平均在10%以上，有的甚至高于采购成本。兰亭集势凭借规模优势和当地的仓库落地，享有较低履约成本福利。

4丶高毛利率是兰亭集势的最大亮点。外贸产品溢价高。亚马逊平均毛利为22%，当当17%-22%；唯品会22%左右。京东仅为个位数毛利率。

5丶低新用户获取成本。Q2新增用户数10万，而投入的市场费用同时也跟着增加了200万美元，也就是说，新客户的营销成本为20美元一个，按照现在的汇率，大约 122.4元一个。国内主流电商获取新用户成本远远高于这个数值。

6丶较低的重复购买营收。重复购买客户营收所占总营收的比重有所提高，但在30-35%的区间，比重仍然偏小。唯品会高达70%的重复购买率。