[转发]《数字商业时代》amazon.cn 卖家新势力「恋」上亚马逊

采访撰文/徐悦

当传统图书行业遇上互联网，究竟是该敌对，还是合作？

书店的消失就在我们身边发生。早在2011年，北京大型连锁书店光合作用等民营书店倒闭，就引起了业界哗然。随着网上书店崛起丶中国图书零售市场加快开放，在互联网的强大气压下，“低空盘旋”的传统商家努力寻找着突出重围的力量。

新华文轩这样一个曾经以传统出版发行为主的企业也感受到了不小的压力。传统图书市场这种“不上不下”的尴尬处境使得他们急需一场战略转型，“去哪儿”丶“怎样去”成为转型的关键问题。

作为国内首家在境外上市的出版发行企业，新华文轩自然不甘“被消失”。新华文轩也在不断转型，追求适合发展的经营模式。面对挑战，新华文轩选择了顺应互联网发展的潮流，全力开启线上销售的发展模式。

自2012年和亚马逊合作以来，在一年半左右的时间内，新华文轩在和亚马逊的默契配合中迎风起航。经过9年的发展，如今的新华文轩综合实力位居全国同行业前列。曾是盈利模式非常传统的出版发行企业，新华文轩成为了勇于转型果断前行的改革排头兵。

从线下“飞”到线上

“以客户为中心”

新华文轩是由四川的一个本土企业发展起来的，在业务发展和企业改制上面一直走在全国出版发行行业的前列，新华文轩也是第一批国家文化体制改革试 点单位，当时全国只有6家。四川文轩在线电子商务有限公司总经理邹健告诉记者，身处传统出版发行行业里，这些年来他们的线下销售也感受到了强大的压力。公 司也在做战略上的考量，在线上渠道去重点做一些推广丶销售。

旗下文轩网继2009年创下销售额增长速率超过500%的佳绩后，新华文轩也重点在淘宝丶当当丶京东等网络平台上发力。平台未开放之前即合作，开放之后即进驻。

就在新华文轩进一步进行战略转型之时，以图书起家的亚马逊也有了新的动向——开放平台。亚马逊对第三方平台的开放表现出了十分严谨和重视的态 度。邹健告诉记者，在亚马逊开放平台的准备阶段，几个总裁级别的人物也专程从美国飞到中国做相关的调研。当时，也邀请了新华文轩一起来谈这件事情。