这两个图片都是截的没开多久的直通车账户，可以看到投入产出比都不高，ppc也不是太低，后面会比较好，刚开始我不太会在乎这两个数据。
一丶权重概念
直通车账户权重对开车影响甚大，所以先总结一下：
1.直通车账户权重
（1）不同账户，权重不同，给的展现机会不同；
（2）相同条件下，账户时间越长，权重越大；
（3）暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算；
2.计划与计划之间权重相互影响
（1）同一个账户，一个计划权重高了，再新开计划初始权重也会很高；
（2）反之，同理。
3.同一个计划关键词之间相互影响
（1）每一个关键词之间权重相互影响；
（2）例如：“菠萝蜜 新鲜”这个关键词质量分高了，那么跟它有关的一级丶三级关键词质量分也会高。
二丶扣费公式
扣费公式=下一位出价*（下一位质量分/你的质量分）+0.01
这个是官方公布已知的扣费公式 ，大部分情况是遵循这个公式的。在这不做过多分析。记住一点就行，从这个公式可以看出来，影响我们扣费的唯一可控因素就是“你的质量分”，接下来会重点讲如何快速提高质量分，在这不细讲。
三丶开车思路（今天的重点）
第1步：追求高点击率（ctr）
第2步：降低平均点击单价（ppc）
第3步：提高投入产出（roi）
这个是今天要重点强调的，是我自己总结出来的“直通车三步走”，历经多年考验依然管用，哈哈。三步走只能一步步来，循序将近，切不可首尾颠倒。开车不要一上来就想着把投入产出比做的多高多高，也不要一上来就过分追求比较低的ppc。切记切记！！！
四丶影响质量分的因素
关键词点击率：7成
关键词转化率：3成
影响关键词质量分的因素有很多，官方给出的有三个，创意质量丶买家体验和相关性。其实这些我们都不用管，我们只需要关注关键词的点击率和转化率就行了。其中关键词的点击率对于质量分的影响占7成，转化率占3成。也就是说要提高关键词质量分，前期我们只需要控制“点击率”这一个因素就行了！这也是为什么我的“直通车三步走”要把“追求高点击率”放第1步了。
五丶如何提高点击率
（1）大方向控制：选择智能化均匀投放（避免钱过早烧完）丶前期关闭定向和站外推广（避免带来多余的展现）丶拉高移动折扣（利用移动端天生的高点击率）丶时间折扣模板选择行业模板（后期再优化）丶筛选点击率高的地域投放 （流量解析可以看到）
（2）选词技巧：前期少词（1~3个二级关键词，不要大词），控制展现（尽量选择精准匹配，展现不够再放宽展现），提高点击量 （可以软件刷点击或者q群互点）
（3）优化技巧：[无展现词]：提高出价或调整匹配方式 [无点击词]：看展现是否足够 [低点击率词]：调整匹配方式，看关键词相关性，卡位，优化车图 [ppc高的]：适当降低出价 [ ROI高的]：提高出价，卡位
结尾：
好了，这次就写这么多。开车思路是我比较重视的，所以放在第一篇了，一个车手如果没有正确的开车思路，偶有小胜，也难避免大败！
这次写的技巧性东西偏少，侧重开车思路，后面会再分享些技巧性东西。再补充一句，本人语文作文是小学水平，没有文采可言，所以各位将就着看吧，哈哈……
文章TAG：思路 开车 直通车
