此次探访体验的结果与上图数据基本相符，女性健身群体确实要高于男性，不论是团课还是私教都是如此，男性健身群体似乎更偏向于自由训练，我们走访了两家乐刻的健身房，其中自由训练区确实有很多男性用户，而私教和团课区域大部分为女性用户，也有少量男性用户。
从超级猩猩课程结束后的会员合影来看女性用户的比例超过了70%，可见在健身这件事情上女性更喜欢有线下专业的指导，而男性则有更强的主动性，愿意自由训练因此乐刻更受男性用户的青睐，自由训练区有不少人是搭伴而来。
因此也能够通过课程的设置看出来，大部分团课针对女性设计，就连超级猩猩搏击操课程也都是女性为主，可见团课的设计要针对需求更强烈的女性群体设置更多专属的课程，吸引更多对身材有要求的女性群体。
这些健身品牌中除了乐刻之外基本上都没有自由锻炼的区域，全部以团课为主，其中SHAPE塑健身部分门店有私教区域。团课从传统健身房走出来变成新型健身房的一个重要零售的服务型产品，这其中也切合了消费者的需求。
总体而言相较于传统健身俱乐部，新型健身房的优势在于如下几个方面：
1、初期投入更小，轻资产运营，回本周期更短，坪效更高。
2、复购率较高、私教与团课教练离职率低，消费者决策成本低，从销售导向升级至产品导向吸引更多自主选择锻炼产品的用户，教练专注在健身行业知识与技能的提升，内容研发能力较强，能够给教练更好的职业发展规划。
3、与一二线城市的传统健身俱乐部正面竞争。看准了小白用户对传统健身房销售导向的厌恶和消费习惯的改变，将服务零售化、产品化，更切合用户需求，按次消费降低用户决策成本，初期店铺获客成本极低。
4、选址更具优势，此次探访的几家健身房基本上都没有浴室，降低了选址方面上下水的限制，并且能够将面积压缩到极致，选址方面减少了更多的成本，在购物中心也能够与零售品牌同层，过店客流量更多。
这样的选址模型也容易实现复制的标准化，从投资逻辑上是可以实现规模化扩张的模式。
5、财务模型更有优势，按次付费和月卡的模式极大程度降低了单店的负债率，相较传统健身俱乐部新型健身房将精力放在产品优化和用户留存与精益化运营等方面，弱化了销售占店铺营收的作用，通过线上活动、线上激活用户等方式来吸引更多用户到店体验。
因此相较于负债率极高的传统健身房来说新型健身房更具备投资价值，随着健身市场的发展用户也会有更专业的需求，传统俱乐部类型的健身房虽然损失了大量的不具备健身基础以及喜好上团课的健身用户，但对于热爱自由训练的健身爱好者来说还是刚需的存在。
我们此次探访的健身房当中只有乐刻提供了自由训练的区域，未来随着消费者的变化想必新型健身房也会诞生出更多的新物种，我们拭目以待。
来 源：新消费内参
作者：Dustin
文章TAG：变革 新消费 健身行业
