随着广告业的发展，传统的硬广推送渐渐失去了优势，但软广的“影响力”却渐渐凸显：从受众被动地抵触变成受众主动看，转推力为拉力。
营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。” 他们往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶；他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告；他们孕育TB视频网站帐号的生意，买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60s贴片广告。因此不论是接触到传单硬广还是网络推广，受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。
那么，如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢？我们来看看微信公众帐号“石榴婆报告”和“顾爷”的软文。
在《她的人生全是Easy模式》软文里，“石榴婆“从“方脸影后Reese Witherspoon”7岁拍广告开始讲起，事业上Reese 15岁即获“最佳艺人奖提名”，进入斯坦福大学读英国文学，后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。生活上，Reese与高富帅经纪人一起，有三个子女，一家人看起来其乐融融。穿衣打扮上，Reese也颇有心得，看起来时尚干练。文章前五分之四的篇幅，“石榴婆“都在用一个又一个的铁证证明Reese是好莱坞的人生赢家。然而接下来峰回路转，石榴婆这样写到：
行文至此，读者恍然大悟，这是一篇“凯迪拉克”的广告，但不经意间也接受到了“凯迪拉克是人生赢家好品味的选择”的诉求。
再看看另一篇顾爷的《女王范》软文，文章开头由叙述“拿破仑加冕”画里的逻辑错误引到拿破仑的皇后头上皇冠的来历：拿破仑为取悦心中女神，命令皇家工匠尼铎特制的珠宝。而这正是用来CHAUMET珠宝品牌的来历。
1. “蛇头虎尾”模式，切忌开门见山。
两篇文章并没有开门见山长篇累牍地叙述品牌信息，而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。“软文”之所以“软”，其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他，但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品牌诉求。试想，若是开篇就提到这是凯迪拉克的广告，凯迪拉克是好莱坞人生赢家的首选，你还会有心情往下读吗？因此，软文在架构上，品牌硬广信息的篇幅要短，且往后放。
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