新合规环境下医药代表能力转型：医药顾问式销售

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四、直入人心，通过精准获取用户需求

探询需求的实质：激发痛点形成动机

激发痛点的话题类型

基于客户个性的内在需求

TRIS需求探询四步曲

TRIS应用的三大关键

激发需求的三类关键问题

激发需求-提问与聆听的综合应用

五、一拍即合，构建方案获取双嬴

构建解决方案的五性原则

射击式解决方案呈现流程

临门一脚获取承诺

异议的五大来源及应对关键

异议处理 LSCPA流程

六、巩固信心，提高客户长期价值

销售关系中如何巩固信心


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