配图来自Canva可画
近日，赴美上市公司水滴公布了2021年Q1财报，从数据来看公司的营收和亏损情况都在扩大。作为公益色彩浓厚的互联网保险经纪平台，水滴在扩张的同时也在斥巨资进行市场投放，让企业经营状态不太平稳。
随着行业流量竞争的加剧，以及自身流量的日趋萎靡，作为传统保险行业的创新者，水滴的未来之路上机会和挑战并存。
不稳定的一季度
从Q1财报来看，水滴的收入处于增长中。一季度的营收为人民币8.834亿元，相比去年同期营收人民币6.538亿元，增幅35%。营收的增加说明水滴作为创新型公司，其市场还是处于扩张中。
但营收增长的另一面则是亏损的加大。水滴调整后净亏损为人民币2.031亿元，相比去年同期调整后净亏损人民币1.065亿元，增幅90%。亏损增加对应的是运营成本的上升，由去年同期的1.33亿人民币增加为3亿，销售和市场开支由去年同期的4.99亿增加为8.73亿，行政开支由去年的0.64亿增加为1.21亿。
营业成本的增加主要还是与水滴的经营策略有关。目前水滴的主要业务有四项，向保险公司提供保险经纪服务获取佣金，在水滴互助计划中收取会员费和管理费，向其他保险公司和保险经纪公司提供的技术服务以及其他业务。
这其中保险经纪业务是公司主要营收来源，水滴为了获得流量，需要源源不断的在线上和线下进行市场营销推广，这也造成营业成本居高不下的现象。
但不断升高的营销费用也的确起到了引流的效果，一季度保险用户的数量和单用户的首年保费都快速增长。截至2021年3月31日，水滴保的累计付费保险用户达到2190万，每位用户贡献的首年保费增加到人民币1165元，同比增长32.1%。
并且，水滴也对未来做出了一个良好增长的预估。公司在财报中预计，根据目前的市场情况，今年第二季度，水滴保实现的首年保费将同比增长50%以上。
社会化因素的助推
水滴增长的离不开背后整个保险行业的快速增长，而从整个社会宏观环境来看，支撑起整个保险行业飞快增长的原因主要有这三样。
第一，社会总人口的增加以及老龄化社会的来袭。虽然我国出生率逐年降低，但总人口已达14亿，可以支撑起一个巨大的医疗市场。随着社会老龄化的到来，我国60岁及以上人口为26402万人，占总人口的比重达到18.70%，高发病群体将助推医疗以及保险市场的增长。
第二，医保缺口的加大提升商业保险的渗透空间。2019年我国保险和众筹等项目仅覆盖医疗支出的33%，居民自付比例达到67%，商业保险仅覆盖3.4%。根据艾瑞咨询预计，2024年我国医疗保障缺口将达到7万亿，这给商业保险产品带来了增长机会。
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