两年前得知派代深入学习淘宝以来，到今天，我自己在淘宝之路上，依然没有赚到钱，但是我收获更多的经验。我自己也是在不断的试错之路中成长，但是我相信，我做为一个80后都如此执着的坚持自己，做为年轻人，你们为什么不能坚持淘宝之路，调整好心态，去学习更多的淘宝知道，提高自己呢。当某一天，你掌握了技能，当幸运之门为你打开之时，在对的时间，碰到对的产品，相信成功就是那么一刻的事。
坚持不懈，不言放弃，切忌浮燥这就是一个淘宝运营所需要一种心态。
二、款式的选择
款式的选择，是我们在淘宝推广当中的第一步。我们记住，是款式成就了我们，而不是技术。不好的款式，即使你刷得再多的单，直通车再厉害，他的成长空间也是有限的。特别是今年3.15以后，灭绝师太对于刷单的打击至今也没有停止过。相信，现在每天还在上演着猫抓老鼠的游戏。我自己店铺在315以前两款也被淘宝枪毙了，不论你刷单是从所谓的直通车交了保护费，还是月不过15，周不过5这些都好。淘宝系统如此强大，只不过是抓与不抓你的问题。刷手就是刷手，早已经被淘宝系统监控了。还是回归本质，做淘宝好一点。
1、跟款
相信跟款这个是很多商家通常的一种做法。特别是对于我们中小卖家来说，也是常用的方法之一。但是，我想说淘宝很复杂，类目众多，不同类目有不同的玩法，所以从一开始我们就要看准竞争对手，探索这个行业的玩法。高客单价有高客单价玩法，低客单价有低客单价玩法。标品和非标品，季节性和非季节性产品，所以的推广节凑都是不一样的。比如说女装类目，低客单价的，看到同行的一个好的款式。一般常用的作法，对于有老客户资源的店铺会优惠或者免费送出一些基础销量，然后通过天天特价或者淘金币的方式去获取更大的销量，然后才进入直通车正常的推广程序。在这里特别是对于低客单价来讲，我们所面对的人群就是低消费人群，所以消费决定了群体的素质，前期的价格战肯定是避免不了的，一切都是为了迅速建立销量，为后续的整个推广进程打下基础。
2、钻石展位选款
并不是所有类目都适合钻展的。钻展只不过是圈人的工具。对于一些小众类目来讲，钻展根本发挥不了他应有的作用。一般钻展测款会有到两种方法，一种是直接落地，一种建立二级页，把所有的款式建立一个页面，然后根据装修工具分析他的点击，收藏，加购这些因素。（这个是借鉴XH说过的方法），这个方法不适合小卖家。
3、直通车选择款式
一个好的款式，点击率，收藏和购物车并受销量的影响并不是很大的。好的款式，在直通车的推动下，零销量零基础真的会出单的。我一般推广喜欢用到直通车，而且直通车从宝贝上架开始，就开始启动推广，并不会等到他销量和评价积累了以后，再启动。一般直通车选择款式，主要还是直观的从收藏和购物车里去判断。好的款式，在精准关键词的环境下，随着访客不断的上升，收藏，加购一切都是成正比成长的。
文章TAG：单品 千人千面 运营
