也就是说，其实网红吸粉丝也是要花钱的，只是说换了一个渠道花而已。听圈子里聊，即使一个粉丝要5块钱，网红们也会花钱去投，因为盈利就靠这个了。最近传出来一个条款，网红卖东西也需要去微博报备并交费用了，不然可能会被屏蔽和限流。
网红店的供应链有啥特别
网红有供应链支持，才能持续卖货。一般来说，网红基本上自己选款，由网红在市场里面选好款，然后孵化器帮打版，然后让工厂做好货再去销售。杭州有几家孵化器，以前他们自己就是开淘宝店的，或者自己有工厂，把红人签进来之后，网红主要负责运营微博，剩下的事情交给孵化器。
网红孵化器到底赚钱与否只有他们自己知道，同时支持100多个网红，资源共享，一个店长要带几家网红店，相对来说成本会低一点。但是服务效果我觉得是难以保证，拿我们自己公司来说，110号人，只做自己一个店，尚且做得挺辛苦。所以，网红孵化器现在孵化出来的知名淘宝店可能只有一两家，其他店铺都没有什么动静。
另外，现在有些淘宝大店也会找网红合作，给网红提供现成的供应链和运营团队，搭上网红的粉丝影响力很容易做出销量，上次我们帮朋友运营了一次，上新一次卖了70万，之前他们自己做的话只卖了17万。
平销其实很一般
许多网红靠打爆款而活，比如每个礼拜上新五六十款，一个月要上4次，一般来说定价很便宜，比如衬衫三四十块一件，主要卖给三四线城市，不停地靠低价做爆款。
大家都知道，纯做爆款在淘宝也不好活，以前男装这么玩的比较多，那现在那批人已经挂掉了，现在女装又来了这么一拨人。不过，据说他们的玩法变了，不找供应商下单，而是卖多少拿多少，压力推给供应商那边，只要自己店铺销量拼命往前冲就好，那些跟不上的供应商就淘汰掉。
大部分网红店铺结局不好判断，就像我经常在公司内部说，各领风骚三五年，真正想活10年15年的话，那需要很多东西来支持他，比如公司文化、产品内涵等因素。如果淘宝政策一变，我感觉这些店铺会出现问题。
结婚生子竟然也是道坎儿
虽然网红的爆发力很强，但纯粹靠网红这个人的话，我个人觉得其实风险还是蛮大的。我们经常跟圈内朋友聊天，大家会说网红不能受伤，不能生病，还不能正常结婚生子，比如说雪梨如果结婚生子了，生孩子要10个月吧，还加上坐月子，可能要一年的时间，这一年的时间不能拍照。如果另外找模特，粉丝就不认了。
于MOMO就经历过这种阵痛，2015年我老婆怀孕后，我们找了两个模特，顾客都说没有店主拍得好看啊，店铺增长速度受到很大影响。后来老婆出月子就开始工作了，我们现在已经走了那个最难的阶段。可以肯定地说，网红店都怕网红结婚生子。
后劲有多大
网红经济，说白了就是内容经济。淘宝现在很推崇内容与产品结合，重视网红品牌，并且把网红店平销看得很重要。欢迎大家加我QQ交流2711035816
网红店到底有啥特别？跟过去的淘宝店比较起来，在产品呈现上，在跟用户沟通上，在选款上，网红店都有自己的长处。之前淘宝店自己选款，找个模特扛着“长枪大炮”拍，去一趟欧洲拍摄，来回要花费7.8万，回来再修图上货架，消费者纯粹买的是商品，和店家之间没有社交关系。现在网红自己选款，出国就带个手机直接拍，不修图直接发到社交媒体，那一刻不仅产生了互动，还产生了交易，消费者买的不仅是商品，还消费了网红的个人品味。网红回国后，工厂也生产好了，直接发货。
我们也看好内容经济的长远发展力，现在有三四个人的自媒体团队，主要在运营微博和微淘这两块，我们老板娘给自己的定位是一个轻名媛的一个角色，曾经试过让让她发小咖秀，她说做不来，后来我们就放弃了，现在只做了微淘的直播，效果非常不错，将近几千号人进来看互相聊天，聊头发颜色、美瞳、美甲、穿衣搭配之类的话题。未来希望增强网红因素，体现出店主品位，做好粉丝沟通工作，把客户黏度做得更好一点。
于MOMO咋求变
于MOMO不算是纯网红店，只是因为店主实拍的原因而带有网红因素。我觉得，想得长远的话，网红店还是要把用户对人的认可，慢慢转化成对店、对产品以及对品牌的认可。
以前我觉得于MOMO快到天花板了，但客户消费能力告诉我们还没达到天花板，可以每年出来好玩的东西给到用户，比如最开始我们是拿广州货，后来在杭州有自己的工厂。再后来我们又重运营重服务，现在又在大力做品牌，增加店主与用户的沟通，打情感牌，每年给大家惊喜。去年我做到两个亿，今年不会做4个亿，但可以做到2.5亿。欢迎大家加我QQ交流2711035816
2016年，于MOMO公司会有三大变化。过去我们在淘宝的广告费用大概占三四个点，同级别的卖家或许营销费用有七八个点，我们今年在营销上会加大力度。另外，于MOMO现在每天将近四五十万的人进店，转化率还有提高空间。以前于MOMO专门卖衣服，现在单独把鞋子和包拿出来做，还可能把牛仔和针织也单独拿出来做。第三，还会做童装、潮牌等子品牌，这些很受我们顾客欢迎。欢迎大家加我企鹅号互相学习2711035816
但不能一下子铺得太开，就像做房子一样，地基要稳，地基不稳房子造得太高，房子就要倒了。先只做两三个分支，地基就很牢撑得住，以后再一点点加到30层40层
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