[李白随笔]小类目 运营推广 第二篇

[李白随笔]小类目 运营推广 第二篇

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转化率,关注详情页设计,基础销量,评价。

1)详情页设计,关注产品营销点,也就是给客户带来的价值点是什么,而不是你自己想说什么。好的详情页设计,应该首先做好商品的营销卖点策划,有的放矢的去表达。在视觉的具体表现形式上,我们一般建议是分两层表达,一级卖点,二级卖点分别是什么。常规来说,一级卖点是短小精干类型的,能明确抓住眼球(不违反广告法的前提下),二级卖点进行阐述或者进入高认知模式进行产品的解析。

2)基础销量,不用说了,看类目定,有的类目破百够了,比如女装,有的类目需要破几千,比如女鞋。

3)评价,往往一个差评或者一个矮短粗黑胖的买家秀会毁了一个爆款宝贝,但是如果评价管理做得好,还会反弹,这个小案例后续分享。

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