我看在线教育盈利模式

一、在线教育的组织结构

在线教育覆盖面广、形式多样、针对用户群分散等，形成了不同的组织机构，我们按照不同的分工基本上可概括为内容提供商、平台提供商和技术提供窗类。三种不同分类模式自然有着其不同的盈利模式，按下来将分门别类地为大家详细讲解。

1.内容供应商

内容供应商主要是提供教育视频、学习资料等在内的学习知识以及教育工具类产品。

(1) 学习视频

该类产品实际上是线下教学课堂向线上的转移，课堂内容没有变化，只是授课形式转移为通过互联网传递视频，这类产品主要由传统教育机构提供。典型有传统网校和远程教育、MOOC和公开课，如北京四中网校、新东方在线、沪江网校等。

(2) 教育工具

指针对提高学习效率、记忆力、查漏补缺等为学习过程提供辅助的一类学习工具产品。这类产品形态多样，代表性产品包括背单词型产品、题库型产品、笔记型产品、早教类产品、评测与资讯工具。如猿题库、乐词(新东方出品)、宝宝巴士系列APP等。

(3) 文档资料。文档资料主要以一种学习资料库的形式存在，提供多种多样的学习资料，人们接收信息进而转化为自身的知识和智慧。如百度文库、知乎等。

2.平台提供商

在线教育平台提供商指为教与学提供中介的平台，多为具有互联网思维的线上机构主导，日前主要可分为“B2C”、“C2C”两种模式。B2C 模式 指教育机构直接面向消费者提供教育服务，包B2C 交互和B2C 单向两种方式。C2C 模式 指个人为消费者提供教育服务，包括C2C电商和C2C 社区两种方式。

在线教育盈利模式分析

1.内容收费

即对提供的课程和资料收费。主要是提供高质量的数字原创内容。

2.增值服务

在线教育机构通过为学员提供考试服务、就业咨询等服务收取费用。

3.平台佣金

对进驻平台的教育机构收取佣金，进而允许教育机构在平台上提供课程和资料。

4.广告模式

此指向在网站上投放的广告收费。

细谈在线教育采用网络广告营销的益处

网络广告是互联网最重要的营销策略之一，针对不同的产品有不同的营销产品，随着移动互联网的发展，目前很多互联网流量平台均推出了自己的移动”告平台，各具特色。其中以精准化营销、大数据营销最为有效。

通过建立营销校型与大数据分析模块，在线教育产品可通过自主选择的模式进行行业、人群、人群属性等广告投放，一方面节省了广告成本，另一方面提升了广告投放效果，而网络广告的主要作用是建立行业品牌形象，吸引潜在用户关注了解。