[东子连载第四贴]双12之后大盘下滑我是如何做到流量翻倍的？

这几天听到最多就是大盘下滑，流量下滑的问题

今天我们来聊一聊经历双11 双12之后 大盘下滑我是如何做到流量翻倍的？

请看下图

有两个明显高峰 ，双11和双12，但是大家注意下，之前都是5000左右的uv，但是最近突然爆发到一万左右

到底经历了什么，我做了以下几点

1：优化了主图，在原有的基础上又进一步的优化，提升了2个点的点击

2：优化了内页，同样提升了2个点的转化

3：双12之后客户的购买欲望减少 做了一场老客户营销，甩了一部分库存

4：除了老客户活动之外做了一场超值的关联活动

首先我感觉店铺的主图还有优化的空间，在原有的基础上深挖卖点，叫美工做了将近20个首图，挨个去测试，当然在原有的基础上进行的优化，我对于图片优化的理解就是，原有的图片是毛坯房，优化后可以是简装也可以是精装，也可以是豪装，哪怕豪装也有继续优化的地步

其次对于产品的卖点也进行了更深层次的挖掘，放大了一些卖点，再一次强调我们的价格优势和保暖优势以及送给家人之后，家人收到时候的心情，同时增加了孝心牌，一件不贵的但是很保暖的羽绒服/棉服换来的是父母开心的笑容以及温暖的一冬等等，在文案和素材上下了很大的力气和做了很大的文章，增强了页面的代入感

再次，双12之后大家的购买欲望不是那么强烈，这时候推广力度也不大，这个时候逛的人也不少，加大了投入圈定这部分人群，同时进行了老客户营销，在已经购买的人群的基础上清理了一批库存，这批库存质量也很好的，而且需要很便宜的价格，来激活老客户，同时也为自己清理了库存，做服装最忌讳的就是库存积压，但是千万不要用便宜的质量不好的库存去伤害老客户

然后是关联，一来老爆款带动新款，二来增加客户的购买欲望，我是这么操作的，首先选了一款保暖的内搭产品，和老爆款关联，只要和老爆款购买，老爆款的利润分配到新款上面，算下来新款连成本都不到，不过加上老爆款还是有利润了，只是赚的少了一些，带动另一个款 还是利大于弊的，本身新品就是库存货，而且数量很多，经过之前的测试 感觉还是有搞头的，所以定下来的这个款，不是一拍脑袋决定的哦。

也许有人会问 成本下来也不见得关联的动，但是前提一来我们是库存 二来我们是尾货，可能一件保暖内搭的产品不到10元就够了 若是新品卖35，只需要加5块钱呢？再加上老款的利润做辅助，所以没有亏钱 还是多少有的赚的

最后我又去优化了下关键词，在生意参谋的单品分析里，找出转化以及访客最高的词，留下了修饰的词，去掉了一些没有转化和点击不高的词，很简单从下拉框里面换了一些词然后生意参谋找了一些词给替换上

双11之后就开始策划双12之后的事儿，主要做了就上面的步骤，虽然没有大赚，但是uv提升了很多，开始进入爆发季节，准备开始减少推广，进入收获过个肥年了，最后奉劝大家的是，千万不要为了数据而追求数据，利润节点才是王道

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