[小雨直通车实操手记]第4天 直通车花费的控制

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进入正题：

为什么要讲直通车花费的控制？

因为我见过太多太多的人预算失控，一旦费用失控，就可能造成店铺亏损，尤其是一些本身利润率不高的类目。

那么到底我们怎么来控制呢？

控制好以下4个点

1. 控制好全店的推广占比在15%左右

2. 直通车的限额尽量在当天23:00-24:00烧完

3. 快速调整整个账户直通车的出价

4. 直通车每个款式的流量结构

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以服装类目为例，毛利率一般在50%左右，退款率15%左右，如果推广费用占比超过20%，你最后的纯利润可能就不多了，而我们最终目的是赚钱，千万不要小看那5%，因为那5%是纯利，如果本身纯利用是10%，如果多出5%的推广费，利润就只有5%了。

总之，20%是警戒线，尽量控制在这之下，如果前一天推广占比超过20%，第二天就可以考虑降价了。15%是比较安全合理的。我说的是大多数情况下，如果你的利润率太低，或者退货率太高，就继续往下降，控制在10%或者5%。

建议运营每天自己做一个这种销售报表，是每天都做！这样你才能及时控制花费，第二天就调整过来。

2. 直通车的限额尽量在当天23:00-24:00烧完

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其实一个计划要控制到晚上烧完是比较简单的，但如果所有计划同时控制在晚上那个时间段烧完难度很大，我个人的习惯是控制整体花费当天花那么多，不去管个别计划日限额是多少。

[小雨直通车实操手记]第4天 直通车花费的控制

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这个表格是每天统计一次，每个款式的花费占比统计出来，分配好引流款，主推款，利润款的花费占比，大家可以自己动手做一个这种表格，对以后控制花费会有很大帮助

今天的分享到此完毕。

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