第一次发文章，因为公司的一些需要，最近在研究关于如何科学的补单和解决库存深度的问题，在结合自己几年电商的所见所闻以及自己的思考，觉得所思所想还是有一定的参考意义，所以就发上来和大家分享一下
在几年的电商工作中，发现只要是做电商的，除非你是做分销，做淘客帮别人卖货，凡事自己经营店铺的无论规模是大是小，一定规避不了补单这个问题，而补多少，这就是一门学问了，以下是我自己对补单的一些想法，没有绝对的对错，最主要的是能够根据企业自身的情况制定合理的补单模型和计划，以达到加快资金流转，降低库存压力，减少仓储成本的目的
一、为什么要做库存补单模型
1. 补单对于现金流的占用
补单的第一个问题是对现金流的占用，这个我想不用多说了，想想每年双11的时候的备货就知道，每年双11的货物成本对于我们这个层级的商家来说那就是几千万的货值，一但补单没预测好，几千万的资金占用，对于大多数的BOSS而言都是不小的压力，所以合理的补单预测，尽量减少流动资金的占用对于体量大的公司尤为重要
2. 库存问题
补单的第二大问题就是库存问题，一个商品能卖多少实际在你的店铺里面是有个上限的，根据单个商品的价格，点击，流量，转化率，活动表现等，最终体现在销售数据上，而过于乐观的补单将造成大量的库存，库存的积压带来的不仅是仓储成本的增加，更为严重的是要考虑清仓问题，清库存的方式无非是加大营销力度，以更低的成本清理货物，这时候不仅资金的流转变慢，而且低价的清仓对于品牌而已也会拉低品牌溢价，而过于悲观的补单则会导致货不够卖而造成资源的浪费和利润的流失，这又是企业不愿意看到的，所以科学合理的补单预测尤为重要
就目前而言，大多数的商家在补单上还未形成一套科学合理的体系，就拿我接触过的年销售过亿的店铺，很多还在用近30天的销量这么一个简单的指标进行销量的预估和补单的预测，所以根据自己公司的情况，再结合自己的一些经验和想法整理了一套补单的逻辑，其中思考的主要是如下几个问题
二、如何科学的补单
1. 补单的逻辑应该是怎样的
首先，补单是直接和单个商品的销量挂钩的，说白了补单做的事就是对未来这个商品的销量预测，所以我们要先分析单品的销量来源和真实销量，然后结合未来的活动安排，商品品类的季节系数，不同产品梯队的补单周期和安全库存，最终来实现科学的预测商品未来销量的目的。
第一步，我们先要分析商品的交易来源，就淘宝而已，目前大致可以从成交来源分为日常销量和活动销 量，因为这两个销量差异较大，所以需要单独区分，而活动销量也存在很大的差异，不同的活动级别，不同的流量引入将直接导致销量的变化，所以在分为日常和活动之外，还需要对活动的类型，流量引入级别做一个划分，因为同一个类型的活动大致能引入的流量差不多，所以一般来说，按照细分活动来划分即可，例如：淘抢购单品，淘抢购拖带，品牌抢购，聚划算单品，聚划算品牌团等，这个可以根据自己店铺常参加的活动来分类，在完成了日销和活动的细分划分之后，我们就可以通过收集历史数据，统计出过去的1天，7天，30天分别的日销和细分活动销量，接下来，我们继续往下考虑。
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