直通车如何占领高地，[鬼才]分享开车技巧，你的车也能飙起来

点击率、转化率和投入产出比去判断，依据这几个数据去优化关键词：

1、点击率维度

点击率反映了宝贝的受欢迎程度，某种程度上来说，点击率越高说明宝贝越受买家喜欢，后期形成转化的几率也就越高，作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在投放的关键词中，点击率也是很重要的一项依据，高于行业均值的就要保持靠前排名，可以适当提高关键词出价

定期删除点击率低的关键词，看计划整体点击率数据情况，不能让点击率有下滑趋势，及时清理不好的关键词，可以先降低出价观察，看关键词排名情况，后期点击率如果没有提升再删除

2、转化率维度

根据直通车数据报表，查看关键词近30天转化率数据，我们开车目的都是为了转化，不转化的关键词是没有价值的，所以要根据情况对关键词进行处理，把控好关键词的转化

①关键词成本在利润可控范围内的，可以根据利润情况适当增加该关键词的投入，看关键词转化率的趋势

②关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的，先适当10%左右出价上下浮动，保留该关键词一段时间，继续观察数据反馈情况

③转化成本远高于利润空间的，先降价观察三天左右，如果一直没有转化，则删除该关键词

3、投入产出比

投入产出比其实跟转化率的挂钩的，一般情况来看转化率高，那么roi就会不错，所以依据roi维度优化关键词时，跟转化率维度调整可以一致，在可控利润成本内保留该词，超出利润成本降价观察，长期亏损的关键词一定不要手软，该删的删，该留的留

三、如何有效提高roi

Roi是直通车成交金额与花费的比值，从计算公式来看，要提升roi就必要要提高成交金额，降低花费；推广的前期和中期都主要培养计划和大力推广宝贝，所以要提升roi主要从提高成交金额方向入手，后期宝贝推广进入一个衰退期，所以要保证成交金额的同时降低花费，以保证roi数据。

1、提高成交金额

2、推广设置

投放时间和地域，是否开启定向和站外，关键词投放的人群溢价，这些设置都是要培养关键词为目的，关键词是主体，其他设置都是为了让关键词更好的发挥作用，不变的基准就是引流的精准度

3、测图计划

前期测试好宝贝推广图，可以多个计划分开测试，图片设置核心是产品，推广图多做出差异化，制作高点击优秀创意，开始使用轮播方式测试图片效果，后期就使用优选模式，让高点击率的图片多展现

4、出价

出价可以参照行业走势，长尾词可以高于行业均值出价，竞争度高的一级热词不要出价太高，尤其是质量分较低的关键词，根据自己的行业设置一个心理预期值，超过这个价格的关键词不要过度去竞争。多挖取一些当下飙升词，培养计划权重，热词不要盲目出高价，出价上去了排名可能上去，但是如果不能把握住这些流量，反而会掉分

5、关键词优化

推广一段时间后的数据反馈，要针对每个关键词的表现去取舍，点击率好的关键词需要足够的展现和点击来支撑，转化率则需要好的点击率，roi就需要高的转化率，每项数据环环相扣，分析好数据找出优质关键词，提高整体计划数据反馈，不好的关键词大胆删除，好的关键词多去拓展。

今天分享这么多，最近有些忙乱，总感觉时间不够用，但还是挤出时间跟各位派友分享，希望能对大家有所帮助，喜欢的收藏点赞给我留言，有时间我会跟你们交流，谢谢大家一直的支持。

文章TAG：直通车  质量得分  点击率  ROI  转化率