1、直通车测试
可能我们大家都听过直通车测款，没听过直通车测卖点，其实测卖点本质上就是测直通创意主图。
测创意图就是在测卖点，毕竟同一个商品你可能有两到三个备选的卖点，同一个卖点又有多种表现形式。不同卖点展现在点击率等数据上可能差异会比较大，所以在操作的时候，就要注意尽量不要调整直通车的关键词，包括标题、投放地域、时间等，只调整推广图上的文案内容和图片就可以了。
2、剖析同行的卖点
知己知彼，方能百战百胜。有时候当你发现你的产品卖点很难找的时候可以多参考同行的主图、详情等，看他们的直通车主图侧重哪些点。然后再根据自己的情况做相应的调整，把自己有的优势表现出来。切记要和同行在在卖点上做些差异化出来。比如对方价格上有优势，人家9.9包邮，你也一味的去强调价格，那不是找死是什么?所以参考同行的同时，要考虑清楚自己的侧重点应该在哪个方向，确保不要正面竞争。
3、分析顾客需求
顾客去淘宝搜索一款产品，肯定是先有需求才会去搜索，最后挑选到满意的才会下单购买。换句话说是你的产品能解决顾客的什么问题，你的顾客关注的是哪些点?是关注你的面料是否舒适?产品是否耐用?还是售后是否方便?分析好这几个点，你可以可以搞清楚顾客的真实需求了。
4、产品的唯一性或不可替代性
最牛B的产品卖点，其实就是你这款产品的某一个点是唯一性的，产品的某个特性是无法取代的。同一个产品可能会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最能满足买家需求的卖点就可以了。
以上便是杭州天猫代运营为大家带来的该如何挖掘宝贝卖点的详细介绍，希望能对大家有所帮助。若是还不明白的话或是想要了解更多关于店铺运营的问题，可点击在线咨询。
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