主持人：关于今天聊到的没有广告，没有业绩，这么可怕?的话题，我们的互动平台上，也有留言，有网友说，好像没有广告，没人认识他们了就?
丁道师：俗话说，广告就是广而告之，各种类型的广告，是品牌方让消费者对其产生认知的最主要方式。广告、市场或者品牌公关部这样的部门在企业中的地位越来越高。
主持人：上汽集团大手笔投广告那可不是心血来潮，根据公开数据统计，2015年在A股市市场共有1450家上市公司披露了其广告宣传费用，最多的是上汽集团，广告支出97亿，排第二的乳品行业的伊利股份，排第三的同是乳品行业的光明乳业。如果蒙牛也在A股上市的话，意味着上市公司打广告最凶残的5家A股上市公司，乳品行业占了3席，足见乳品行业打广告的夸张程度。为什么这么玩命的打广告?
丁道师：事实上，汽车、食品、快消、房地产、金融、互联网这几个行业的广告开支一直居高不下，以上汽为例，47亿的广告开支看起来很高，但对比3400亿的收入来看，在车企中，已经是一个非常低的比例了。同样对于乳品、饮料行业来说，广告和营收更是直接挂钩，所以我们看到伊利蒙牛乃至加多宝这样的企业，每天都在各大渠道疯狂的砸广告。总之砸广告主要是两个目标，第一品牌价值提升，第二营收增长。
主持人：对手机市场有所关注的朋友们肯定知道，今年上半年中国市场的一个新常态，就是华为登顶了第一，而OPPO、vivo击败了小米跻身三甲。这三大品牌崛起的原因，那就是这三家对待营销都不含糊。从iAdTracker的广告监测数据来看，今年上半年，华为、vivo轮流承包着各月的线上广告投放冠军：回顾过去7年的中国手机市场，你会发现：在营销上花钱，是在产品没有根本性突破的时候，在市场上维持存在感的重要手段：合着今年国内手机市场前三甲居然是广告砸出来的?
丁道师：华为、oppo、vivo三家公司我比较熟悉，像OPPO我深入的去他们工厂做过考察，这些公司广告费用固然很高，但能够崛起乃至超过小米靠的还是过硬的品质和服务。当然，广告的价值也不绝对不能忽略，而且这些科技企业相比传统企业，他们越来越喜欢投放新媒体广告和社交广告，也让用户从广告的受众变成参与者。
主持人：有分析指出，如今，智能手机技术革命已基本完成，显示屏、摄像头以及处理器之类的元器件能轻易从上游厂商获取，五英寸左右的屏幕已经成了普遍共识，外观设计上腾挪空间也不大……如果说还有什么花样，可能也就是少一个耳机孔、多一个镜头的差别。在产品如此趋同的市场上，各大手机厂商不约而同地把预算烧向了营销。以后智能手机市场拼的就是广告?
丁道师：即使拼营销和广告，也不是拼营销的投入，而是拼创意，拼谁更能理解消费者。我们看小米公司，每年几百亿的应收，但是广告的投放要远低于OPPO等公司，他们靠的主要就是用户和粉丝价值的利用和升级。
新生主持人：估计很多人听了刚才的分析，多少会觉得只要有广告投放，业绩多少还是有保证的，甚至会觉得广告投放越疯狂，业绩增长越漂亮，如果这个逻辑成立的话，那么以后做投资选股票的话，会很简单，只要看谁家广告投放多，就买谁家股票，有这么简单吗?
丁道师：绝对不能抱着这种思想做投资或者选股票，事实上互联网行业有很多企业就是因为广告投放过高，把钱烧没了就倒闭了。比如团购和P2P领域的很多企业，短期内几千万几亿的广告投放，最终行业绝大部分的企业走向倒闭。同样在传统行业也是如此，因为广告平台层出不穷，广告投放浪费的情况也非常严重，如果我们盲目的只看广告支出来确定一家企业好坏，无疑是愚蠢的。
主持人：在人们以往的印象中，广告营销的重要性一向是在日化、汽车等传统消费品行业被频繁提及。因为这些产业已经高度成熟，产品自身的发挥空间较窄，因此需要通过这种的手段来争取用户。所以，敢大手笔投放广告的也不是所有行业，主要是日化，汽车等几个有限的行业?
丁道师：这是过去的一种思想和理念，但现在是消费升级的新经济行业，每一个行业和产业都在重构，都在互联网的冲击下发生颠覆，所以广告尤其是新媒体广告已经涵盖了几乎任何一个领域。不管是汽车、日化、快消还是曾经那些小众的领域，都被无孔不入的新媒体社交广告包围了。像华为这家公司，现在几乎是中国高科技的象征了代表了，他们主要的投入就在研发，每年几百亿的研发放眼全国都数一数二，最终华为用研发证明了自己的实力，获取了全球范围的客户认可，营收依然实现了大幅度的增长，并且利润率也比那些高广告投放的公司要高很多。
PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨
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