直通车方面，大部分卖家是没有能力竞争大词的，不妨选择中小词！一轮一轮的淘汰！末位淘汰，这样数据会越来越好。其实整个淘宝玩的就是末位淘汰，好词替代差词、好图替代差图、好人替代差、好款替代差款。
2.换主推
筑底之路第二个重要的点就是换主推。放弃了低价的宝贝（日常79，活动53皮带；日常99，活动69的钱包），主推了价格中端的129皮带、119钥匙包、449双肩包。活动分别是119/109/429，主推的3个宝贝，在双11占据了45%的成交量和成交额！
很多人是盯着低价不放，总看别人比自己价格低，而沮丧。我也有这个时候，七匹狼、稻草人、花花公子、名气比我们大、销量比我们好、价格比我们高。我怎么办，我也头疼，反正硬着头皮上，最后发现流量也能进来，转化也可以。
当然，这个和淘宝的人群标签很有关系。我在想，所有商家都盯着低价的不放，中高端的反而竞争没那么大。前几天去搜索胸包男，按淘宝价格区间里的，高价位的胸包，第一页，44个宝贝，有3个是我门店的。
299以上的前3个有2个是我们店的，品牌确实有这个因素。但是放眼全国，具有我们xxx这样男包品牌的，全国100个都找得到。中国知名度很低，金利来最好的宝贝，10个来源词有5个是品牌词。xxx是0个，十大来源词，前几天我对比的。
有一点很重要，品牌有品牌的权重！品牌权重、层级权重、类目权重、单品权重，我感觉品牌主要对应的是人群。
3.保评价
我刚来店铺的时候评价不行，按各位堂友的分享，做了很多好评卡。不要送券、不要3元5元，直接10元，不下点本钱人家怎么会去写呢，到最后我们的同事都说我们的评价像刷的一样。这一点，每个店都可以做的！就看执行，草堂里很多知识点非常好，就看你的执行力度了。
当然要看老板舍不舍得，但10月我们的生意是越来越好，从销量上看反而不受双十一的影响了。因为搜索、评价、标签等都跟上了，11月-今年4月，是店铺突破的契机！这里面也是群友介绍的，测图、重新拍照、扩展品类，一样是执行问题。
4月初，突然接到小二的消息，希望我们过去聊聊。半年的时间我从来不去联系小二，因为我想只要销量做起来了小二迟早会关注到我们的。我们去了后小二说，你们增长不错有潜力从腰部变成top。
接下来报聚划算就顺利了，我之前从来没报过聚划算，活动容易过但也有问题。有的活动你不想报，但不得不报。8月的新风尚，我是非常不愿意报品牌团的，但是小二非要你报，你咋地敢不报？因为品牌团没有流量进来，得到的比失去的更多。同品类的产品不要太多了，会互相打架。
4.对老款的态度
不要对老爆款过于留恋，半老徐娘，终究要老去，老干部必须下来。测款无非都那样，先测图、后测加购，点击率是爆款的前提，点击率低，转化率高的宝贝，是很难成为爆款。2个宝贝，一个点击率3%，转化率1%，另外一个点击率1%，转化率2%，其他条件相同情况下，显然要选择前者。
前面说的不要对老爆款过于留恋，这是真话哦。淘宝系统会对老品进行限制流量的，你不得不靠直通车、补单等去维系。我拉了很多宝贝，很多数据，当然后来官方也说了，前些天去阿里开会，官方也是这么说的。你有足够的时间去测新款、点击率ok、加购率ok就去推，总能推起来。
全年的一个爆款，直通车、钻展全部停了大半个月，为了给新品腾位置，我还会逐步减少他的关键词。
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